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土豪!双节期间,有人一口气购买13万元全屋电器!

2017-10-8 10:37     发布者: 南国早报             查看: 14941     评论: 0

国庆长假是家电行业的传统旺季。今年双节来临前,家电商战在9月下旬就提前开打。纵观南宁家电类市场,消费者渐渐从“价格敏感”向“服务敏感”倾斜,品质类家电逐渐领跑市场。


1.商战9月下旬开打

今年,嗅觉敏锐的家电商家,将国庆商战提前至9月29日。当天,苏宁易购已经“撕出国庆低价”、南宁百货推出第三届“内购会”,国美则推出了“黄金周大夜市”,营造了浓厚的消费氛围。
市民卢女士年底要搬新家,计划购买高档家电。10月6日,在位于南宁市友爱路的苏宁易购,她购买了一台8999元的55寸液晶电视和一台7800元的对开门冰箱,除了微波炉等赠品,还有套购折扣、现金折扣券等。

在业内人士看来,卢女士的购买行为,凸显了黄金周家电消费的特点:大众消费升级,更多人趋向于购买中高端家电,或者提升生活品质的家电;发现实体店不一定比网上卖得贵,而且实体店的消费体验更好。

2.品质订单增幅明显

10月6日下午,记者来到南宁市朝阳路的南百家电,只见店内熙熙攘攘,当中的“人气明星”,当属一些让人叹为观止的中高端家电。在九阳破壁机料理体验柜台前,大家能直接体验到现场打造的健康美食;一台海尔洗碗机,用一米多高的水柱,演示其工作时能产生的大水压;100寸的TCL量子电视、海信激光电视里的大片,让大人小孩都忍不住驻足观赏。

广西桂友集团小家电部的负责人李莉告诉记者,现在的顾客更注重产品的品质。双节期间,以破壁料理机为例,销售量同比增长了40%,增幅远高于传统的高压锅、电饭煲等品类。

广西苏宁易购市场部相关负责人表示,双节期间,大订单明显增加。比如,10月1日,苏宁万象城店卖出了13万元全屋电器大单。10月7日上午,柳州步行街店卖出了两台单价7万元的78寸彩电。该负责人对记者说:“以电视机为例,目前市面上的电视,越做越大越做越薄,32寸左右的电视机基本上看不到了。洗碗机、空气净化机、干洗一体机等渐成标配。这是经济发展、消费升级带动的变化。”

3.销量与人气不符

记者还注意到,双节期间,南宁市各大家电商场使出了浑身解数吸引消费者,美食、抽奖、送礼一样不少,但人气相差悬殊,有的熙熙攘攘,大部分却是顾客寥寥,反观一些家电商场的官方战报,10月1日这天直营店零售同比增长达到50%,为什么会有这样的反差?

业内人士分析,首先,本次双节促销,从9月29日持续到10月8日,战线拉长;其次,互联网渠道分散了部分客流;第三,一些消费者会选择长假出游;第四,是消费方式的改变,几年前,互联网尚未普及时,人们有事没事会逛逛家电商场。但是现在的消费者,都是有需求了,才会去店里看看。所以,能到店的人不一定多,但都会是精准的客户。

有业内人士表示,现在家电销售的渠道越来越多,方式也越来越多,从实体店、网上商城、分销商,再到微商,从团购、内购,再到套购。经过这些年的摸索,各个渠道都渐渐找准了自己的差异化定位,找到细分市场,“但是只有精耕细作,提高经营效率,将服务做到极致,才能常年在市场立足”。

来源 | 南国早报记者巫碧燕


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