如果说，开盘时歌舞助兴、预约时举行酒会等已经成为楼盘促销的常规活动，那么，现在南宁一些楼盘在吸引人气方面，增添了不少时尚元素。楼盘促销活动的升级换代，既可以看到开发商营销观念的转变，也可以看到市场形势的转变。
晚上在室外接受预约
近日，南宁一楼盘举行预约活动。让很多人想不到的是，该楼盘的预约活动场地竟然定在室外露天广场，而且是在晚上举行。
当日，记者在预约活动上看到，楼盘的活动场地有数千平方米，因为场地宽敞，楼盘设置了酒会区、迎宾区、交流区、美食区、展示区等多个功能区，同时还进行一些楼盘文化的展示。有2000多人参加了活动，这样的参与人员规模，是楼盘的室内售楼部无法做到的。
以往，南宁楼盘的公开接受预约活动大多是在售楼部进行，个别楼盘在星级酒店举行，像这样晚上在室外露天广场进行并不多见。一位业内人士介绍，以往楼盘极少在室外以及晚上举行预约活动，主要是因为活动投入经费大，而且人流量大，现场不好控制。
该楼盘有关负责人告诉记者，他们仅布置会场就投入近十万元，从知名饼屋、酒廊购进的食品、饮料、酒品就花了几万元。他们之所以选择晚上在露天场地举行预约活动，目的是想给购房者一个惊喜，留下一个好印象，有利于打开销售局面。
一位购房者说，他参加过多个楼盘的预约活动，以往在售楼部举行，显得十分拥挤。现在在露天进行，场地宽敞行走自如多了，可以慢慢体会楼盘特色。活动在晚上举行，与上班时间不冲突，可以一家人一同前来。不少活动参与者对晚上在露天举行预约活动感觉不错，他们认为，室外空气清新，避免了室内人流量大时的空气混浊，而且晚上可通过灯光设备打造楼盘形象。
邀请名人前来助兴
6月上旬，南宁一楼盘的“明星楼”开盘，楼盘邀请曾获羽毛球世界冠军的吴文凯前来助兴。
此前，楼盘已经发布吴文凯要来的消息，不少羽毛球爱好者尽管不打算买房，还是来到楼盘现场，一睹吴文凯风采。追星族的到来，带旺了楼盘的人气，光是售楼部外就停着近百辆轿车。
楼盘有关人士介绍，对“明星楼”的开盘活动，公司当初提出按常规进行，后来营销职员提出，现在购房者消费要求提高，需要加大投入，以独特的方案才能吸引人气。最后，大家觉得，邀请明星或名人前来助兴，才可以和“明星楼”相呼应。开盘前一天，楼盘还邀请吴文凯与球迷打球，充分调动购房者兴趣，活跃现场气氛。
一位在南宁从事多年房地产工作的人士告诉记者，多年来，南宁楼盘开盘一般都不邀请知名人士到场，只有在动工时邀请领导、相关人士剪彩。这种做法除了顾虑邀请名人需要支付一笔不菲的费用外，关键是房子好卖，能不邀请当然就不邀请。
如今市场形势发生转变，楼盘为如何举办一个有影响、有人气的开盘活动颇伤脑筋。记者了解到，南宁凤岭一楼盘曾出高价，邀请国内一知名人士出席开盘活动，对方也应允。最终方案没能实施，楼盘颇感遗憾，据他们保守估计，名人前来助阵起码可拉动楼盘30%的销量。
近期，另一楼盘邀请一知名演奏组合前来南宁。业内人士认为，今后南宁开发商邀请名人参与楼盘活动的次数将越来越多，名人的分量会越来越重。
用温情冲淡销售味
“今天，我们邀请新老顾客来，只是让他们感受楼盘温情氛围，不要谈卖房，以免活动变味。”6月8日，在南宁城北一楼盘，销售主管告诫下属说。当日是端午节，楼盘邀请业主、客户前来楼盘会所，开展庆祝端午节活动。只要是已购房的业主，或是预约的客户，他们都可以凭卡免费在会所游泳、打球、健身等，楼盘还为业主们准备了免费的午餐及饮料。
市民高先生还没有买房，只在楼盘进行了预约登记，这一天他带上妻子和小孩一同前来游玩。对楼盘提供的服务，他比较满意。他说，经过一番体验，觉得开发商的实力不错，更为难得的是，销售人员少了急功近利，没有在他们耳边唠叨户型、绿化、园林，使他们玩得很轻松、很愉悦。
楼盘如此慷慨招待客户，成本岂不提高？对于记者的疑问，该楼盘营销负责人介绍，他们对所邀请的客户是有的放矢，参加过楼盘3次活动以上的客户，他们才发出邀请。这些客户对楼盘有一定好感，通过温情活动可以进一步接近楼盘与客户的距离，为实现销售创造条件。记者了解到，这样的隐蔽性营销手法，正逐渐在南宁的楼盘里开展。 |
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| 编辑：
范雁阳 作者：
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