南国早报网-南国早报记者 李双玲

　　市场的变幻永远让人难测。7月8日，恒大·苹果园一则“抢购50套特惠房，一口价3088-3388元/平方米”的广告轰动了楼市，成为近段时间凤岭区域第二个以低于3500元/平方米的价格出售的楼盘。不管恒大·苹果园此举是否如业内流传，将影响南宁楼市，此番行为都将再次撼动南宁楼市本已脆弱敏感的神经。

　　购房者：从非理性抢购到非理性观望

　　经历了2007年地王频出，房价猛涨的势头，南宁的老百姓也经历了一个非理性抢购商品房的时代。在记忆犹新的去年盛夏，无论哪个楼盘开盘，都是人头攒动，开发商没有议价的空间，买房人有的只是开盘抢不到房子又得涨价的担心。什么样的产品，倒不是很让人关注了。转眼又是一年夏天来临，眼下的南宁楼市，又出现了这样的苗头——什么样的产品，不重要了，反正就是不急着买。一样的对产品本身不够关注，不一样的是，以前是怕涨价，哪怕不是非常急需房子也要抢着买，现在因为怕跌价，就算是急着等房子用，也不着急着买了。从不当买的抢着买，到需要买的不敢买，目前的市场着实诡异，购房者已经从一个非理性抢购的时期迅速过渡到当前同样非理性的观望期。

　　开发商：困境中积极突围

　　开发商和购房者，就是跷跷板的两头，购房者按兵不动，开发商也只能提着心眼吊在半空，左右为难。若不想僵持在那儿，就必须有所行动。仅以恒大·苹果园为例，记者在广告刊登的当天晚上向该公司林副总经理求证，广告效果出奇的好，截止下午下班已经卖掉了三十几套特惠房。项目现场的一名工作人员还告诉记者，当天她们来电来访量太多，连行政人员也出来帮忙接电话了。直到晚上她离开时，还有客户在现场选房。林副总经理语气平静地表示，公司此举只是在当前市场冷寂，成交量大幅降低的现实情况下采取的营销手法，旨在为项目提升市场活跃度，为后期销售做铺垫。依记者分析，恒大·苹果园在凤岭一次性拿地数量多，土地成本相对较低，而且后期推盘量大，此前相邻的汇东郦城首次开盘低价入市对该项目销售造成冲击，因此，本次采取特惠房销售策略并不意外。而且本次推出的特惠房中大部分为一楼户型，优惠时间也仅限一周内，可见楼盘试水市场的程度大于真正跌价的决心。

　　市场：变局中更须理性看待

　　当前听到最多的呼声就是房价再降。购房者的春天真的来了吗？许多房开商自比喻为地震中顽强存活的“猪坚强”，意即即使以最小的利润也要挨过当前长长的观望期，安全过关。购房者当然可以等到房价出现自己心目中的期望值时再出手，赢得最实惠的价格。可是，正如凤岭的房价逼近3000元/平方米即引发抢购一样，购房者心中自有一个心理价位底限。话再说回来，什么东西都在涨价，如果房价一路直降，开发商赔了成本还吆喝，有可能吗？再说了，那样的房子品质能让人信得过吗？所以，买房虽说是件大事，归根结底还是买卖关系，什么时候买？您瞅着性价比差不多，也就OK了。