南国早报网-南国早报记者 王艺彤

　　7月6日，上海大众营销总监傅强到南宁参加推介活动。对于目前的车市营销以及广西车市的前景，傅强发表了独到的见解

　　关于油价和车价的变化影响——企业是追求利润的

　　近期油价上涨以及各种生产原料的上涨造成汽车生产成本上涨，坊间传出有部分大品牌汽车厂家酝酿提价的消息，而从目前国内汽车市场的情况来看，却是降价潮流涌动。对于这种矛盾的现象，傅强认为，无论市场如何变动，拿出哪种营销策略应对，企业最根本的需求就是追求利润。

　　傅强说，在追求利润的基本指导思想下，任何汽车厂家的价格下调都是有底线的。在生产成本上扬的时候，企业可以通过管理来得到效益，这种管理会根据市场的变化而改变。从目前的市场情况来看，国内很多汽车生产企业也面临着从单纯的生产型企业向市场型企业的转变，动作慢、转型不顺利的企业将面临洗牌。在这当中，生产成本控制、库存控制、费用节约以及企业研发资源和生产资源等方面的合理分配，都会对一个汽车生产企业造成综合的影响。

　　傅强认为，当市场上某款车型的价格降到同级别车里很低的价位时，我们可以判断该企业是在牺牲自己的研发资金，用明天的钱来博取今天的市场。这种行为过于功利，对企业的可持续发展是没有好处的。

　　关于市场营销人员——激情与细节并重

　　随着国内经济水平的提高，汽车产业迅速发展，投职于汽车市场营销，成为不少职场青年的理想。那么，如何才能成为一个合格成功的汽车市场营销人员呢？傅强表示，自从有商品流通开始，营销就是一个世界范围的话题，无法用一系列很具体的条件或者是指标去衡量一名市场营销人员是否成功。只能说，从事这个工作你感到快乐吗？在工作过程中你做到激情与细节并重了吗？

　　傅强表示，作为一项富有挑战性的工作，一名市场营销人员所面临的困难很多，很庞杂，如果没有工作激情支撑，很难面对挑战。另外，掌握牢固的行业理论知识应该是基础。第三，在营销工作中，细节往往决定成败，这是个管理上的问题。所有的营销策略、战略、战术都需要经过细致的思考，并执行落实。我们常说，智勇双全才能取胜。这里面的“智”就是指有清晰的战略战术，“勇”，指的就是执行力。

　　关于广西市场——20%以上的增长率很诱人

　　在商言商，傅强直言加大在广西市场的品牌推广力度，是看中了广西较高的市场规模增长率。

　　傅强表示，据市场调查，2007年到现在，国内一线汽车市场（北京、上海、广东等地）的增长率不是很理想，一般保持在3~5%左右，部分地区还出现了负增长。而二线市场增长速度快，广西就达到了20%以上的增长率，市场前景很诱人。

　　另外，相对于其他沿海地区的消费者，广西消费者的汽车消费理念显然还不够成熟，对于汽车的理解以及品牌的忠诚度都不是很高。以上两个条件综合起来，汽车品牌只要做出适当的投入，对消费群体进行培养，就比较容易扎根，抢占市场先机。

　　关于“桑塔纳”现象——存在就是合理的

　　在国内汽车界，关于“桑塔纳”这款老车在市场上的长期销售一直是个话题。坊间各类评说不一，有人称这是中国车市不成熟的表现，有人认为上海大众没啥“新意思”，成天吃老本……对此，傅强以一言概之：存在就是合理的。

　　傅强表示，现在桑塔纳每年的销售都有8~9万辆。中国的道路情况、市场的需求以及维修成本的承受能力，决定了桑塔纳的生命周期。另外，尽管外型变动不大，但内部技术的提升还是让这款“老车”能跟上形势的需要。