南国早报网-南国早报记者 谢嘉明

　　近期南宁房地产市场形势出现转变，一些楼盘销售难以展开，开发商为了促进销售，经常罢免业绩平平的营销人员，有的楼盘甚至频频更换营销经理。 

楼盘销售低迷，主要是市场大环境所致，并不是换销售经理就能解决的。　　资料图片

　　频频更换营销经理

　　“南宁某知名楼盘的营销经理又换人了，这位刚下马的营销经理在楼盘工作还不到3个月。”日前，一位业内士致电记者说。

　　记者联络该楼盘，有关人士证实了此消息。知情者介绍，今年以来该楼盘营销局面一直打不开，销售压力十分大。为此，楼盘先后聘请了两位营销经理。这位营销经理负责楼盘销售两个多月，工作未取得突破，开发商怕耽误楼盘销售，把他给撤了。

　　像这样频频更换营销经理、营销总监的情况，时下在南宁楼市并不是个别现象。近几个月来，记者联络南宁部分楼盘，发现一些楼盘的营销经理换上了新面孔。一打听，才知道原营销经理因种种原因离职、调离了。青秀区一楼盘，营销部几名工作人员，从经理到职员甚至大换血。

　　南宁某房地产代理销售公司副经理梁先生说，营销在楼盘中属一线工作，房地产公司能否取得经济效益，企业能否把竞争对手比下去，在很大程度上取决于销售工作。现在楼市销售有难度，楼盘营销经理的担子重很多。开发商对营销重点关注，频频换将也就不足为怪了。就他了解的情况，有七八家楼盘已经换了营销负责人。  

　　实现大逆转并不多

　　旧的营销经理下马，就会有新的营销经理顶上。记者发现，新任的楼盘营销经理，大多来自广东。

　　南宁江南区一楼盘，旁边有不少竞争对手，因为种种原因，营销处于劣势。为了打开营销局面，公司负责人专门前往广东找人才，最后聘请了一名青年才俊为营销经理。

　　一位开发商介绍，两广生活习俗接近，广东人来到广西能较快适应新的环境。加上广东房地产市场较成熟，房地产人才济济，经营理念新，这也吸引广西的房地产企业前往挖人。双方各有需求，就很容易一拍即合。

　　这些新上任的营销经理，有的确实带动了楼盘的销售。位于闹市区的一楼盘，其小户型销售一直没有太大起色，新到任的营销经理提出进行精装修再销售，方案实施后，楼盘销售明显加快。不过，能实现大逆转的营销经理毕竟不多，一些营销经理凳子还未坐热，就被开发商赶下马了。凤岭一楼盘的营销经理，由于未能抓住“五一”后的营销机遇，刚上任一个多月就离职了。

　　一些业内人士认为，南宁楼市出现的营销频频换将现象，显示出开发商的焦急心态。开发商急于改变营销现状，急功近利下营销经理很难施展才能。此外，有的开发商对营销经理并不放权，营销经理在种种掣肘下工作难开展。

　　换将并非救命稻草

　　“在当前的市场形势下，指望换一两个人就实现楼盘销售大逆转，这种想法是不现实的。所以，我更情愿和老员工守望相助，大家一起渡过难关。”开发商范先生说。

　　范先生告诉记者，他知道一些楼盘时下频频换将，不过他并没有这样的打算。他认为，员工对企业是有感情的，企业也需要员工一如既往的支持。企业遇到短暂困难，是市场大环境所致，不好定义是个别人的不称职、不尽职。这时候如果对营销经理宽容些，他们会更用心工作，营销迟早会取得突破。动不动就撤职、换人，不利于企业团队稳定。

　　业内人士介绍，当前在楼盘销售困难时，营销经理换不换，折射出开发商的不同处事态度和心态。楼盘营销频繁换将并非好事，不利于形成自身的营销风格和特色。相比之下，品牌房地产企业、资金实力雄厚企业的市场抗风险能力强，他们的营销经理比较稳定，而小型房地产企业营销经理的流动、更换就会多些。