南国早报全媒体记者：杨双竹

据南宁市住房和城乡建设局网站数据，上一周，南宁市商品房签约数量、成交面积均出现了近三成的下跌。在市场遇冷的背景下，一低价入市的项目开盘时却出现“千人选房”的场景。这一现象引发了业内的讨论：南宁楼市已经进入以价换量时期？

成交面积环比下降近三成

新品新盘竞争愈发激烈，多个营销负责人都流露出一种焦虑：楼盘销售去化太慢，不少楼盘面临着是否要以价换量的选择。据南宁市住房和城乡建设局网站数据显示，上周（5月17日~23日），南宁市商品房签约2827套，较前一周减少了1008套；成交面积231398.15平方米，环比下降29.2%。具体到各城区的数据，成交量均有不同程度的下跌，其中，良庆区上周成交838套，成交面积68451.39平方米，成交面积环比下降30.6%；青秀区位居第二，成交套数680套，成交面积58247.77平方米，环比下降了24.3%。

为何上周成交量齐齐下滑？“楼市新盘迭出，有的准客户在等待新品面市。”房产经纪人黄裕分析，成交量上下波动是当下市场的常态，而且“五一”冲量的签约登记已完结，多数楼盘没有集中推量，成交量就会出现短期下降。

低价项目开盘盛况引发关注

5月23日，备受关注的恒大御府首批千余套房源集中开盘，现场一度出现“千人选房”场面，成为今年购房阵容最大的一次开盘活动。这次开盘的火热是否给楼市注入了强心剂？

据记者实地了解，该项目所处地段有一定优势，如毗邻地铁站口，可共享华润万象汇、宝能城综合体等商业配套。项目面市以来，便以相对低价吸引了诸多看房者。从当天开盘公布的房源价格来看，主力价格约为13500~14000元/平方米，实际售价对比同区域楼盘，仍然有一定的价差空间。购房者黄先生告诉记者，他看中的房源已被别人选走，价格虽然有吸引力，但最终仍放弃了购买。

有看房者表示，五象湖板块均价普遍较高，个别楼盘放出低价必另有原因。记者走访了周边楼盘发现，其实大多数楼盘处于平稳销售状态，少数自带优势资源的楼盘会出现小范围热销。

以价换量或是最见效招数

除了新盘入市，降价促销引发业内更多议论。当越来越多的楼盘在房价上做文章时，说明其他营销方式已难以奏效。“若房源能稳定去化，我们并不想通过调价实现走量”，一名楼盘销售负责人颇为无奈地表示，周边竞品价格一个比一个低，推出部分优惠房源是为了促进销售。

无独有偶，兴宁区的悦桂旭辉福弈和庭在提出“首开8×××元/平方米”没几天，广告画面就改成了“7×××元/平方米起”，目前项目刚需产品开盘在即，尚无法确定能否取得收获。

也有楼盘即将售罄，摆明促销就是为了清货。“我们剩余货量不多，还有剩余车位要推，但总体去化压力不大。”龙岗某楼盘负责人李先生表示，卖出去就是利润，没有业绩压力。

还有江南区、西乡塘区等城区的楼盘，近期已鲜少听到热卖的喜讯，偶尔有个别楼盘传来好消息，已不能引起人们的特别注意。记者随机走访一些楼盘售楼部发现，多数楼盘以顺销为主，营销动作较少，人气不高，走量也很缓慢，直接在房价上给出实惠，或许是较为见效的招数了。