中秋佳节，向来被白酒行业视为“黄金拐点”——按惯例，白酒市场将自此开启下半年的消费旺季。然而，今年中秋节，南宁白酒市场却遭遇了旺季不旺的尴尬，部分受访经销商表示，销量同比去年下降超三成。业内人士预测，第四季度市场强势反转可能性不大。

▲今天中秋节，白酒市场销售不如往年。

中秋消费平淡

“今年中秋节白酒销售不太好。很多大客户买酒数量明显变少了，还有一些大客户因为各种原因取消了酒水团购。”9月20日，南宁市东盟商务区一家大型白酒专营店老板王先生向记者透露，与去年同期相比，他的店销量少了近三成。

日前，记者通过走访南宁白酒批发市场、经销商及烟酒店了解到，今年中秋假期白酒市场较往年表现明显低迷。“很多商家都感受到了冲击波，跌个20%或30%算是好的了。”一名白酒从业人员感叹。

记者还注意到，按照以往惯例，在“双节”消费旺季来临前，名酒厂商往往会有一轮涨价潮，但今年各酒企却不约而同地“失声”，并没有像往年一样涨价。

有白酒经销商表示：“今年大家在消费上都比较谨慎，上半年，白酒销售情况不理想，而且市场、渠道需求不足，如果再涨价更不利于白酒销售。”

一家上市酒企广西营销中心的市场总监李田贵分析认为，受多种因素综合影响，今年节日期间，企业商务活动用酒频次、数量均在降低，居民走亲访友的交流活动也相对减少，消费场景缺失导致终端消费力不足。

市场分化明显

记者走访发现，虽然节日市场总体需求不旺，但两极分化趋势却很明显：销量好的不是一线知名品牌，就是相对便宜的“光瓶酒”。

“喝少一点、喝好一点，渐成白酒消费新趋势。”白酒经销商卢俊峰表示，相较往年，今年的白酒消费或更多向名酒方面倾斜，市场上走得较好的主要是知名品牌旗下的中高端产品，尤其是在消费频次下降的情况下，消费者更加倾向于选择名酒类产品。

业内人士李先生则认为，千元价格带为主的一线知名白酒产品主要针对商务宴请以及商务礼赠市场，与部分消费场景深度绑定，在节日期间属于刚需，需求量比较稳定，“整体而言，市场环境对高端酒影响比较小，毕竟目标人群的消费能力较强”。

而对于普通消费者来说，选择“口粮酒”则以价格亲民的“光瓶酒”为主。记者走访多家超市和社区店获悉，广西本地几家知名酒企的低度米酒产品，占据了50元以下价格带中重要市场份额。

对此，业内人士王新国观察总结：高端的少数卖得好，中低端或这两年新兴起的白酒品牌都面临销售压力，特别是前几年随前酱酒热而涌现出的众多新品牌，正激战200～500元价格带，面临严峻的市场考验。

四季度“酒量”如何

对于即将到来的第四季度，市场“酒量”将会如何？

“希望即将到来的国庆假期能带来一波走量。”某一线品牌南宁销售经理黄辉说，白酒消费还是与场景有关，而国庆长假期间，商务宴请和婚宴市场预计会有一定增长，白酒消费也有望得到有效释放。

不过，大多数业内人士还是对市场前景持谨慎态度。

“我觉得白酒消费可能到了明年春节都未必明显好转。”南宁酒商李伟认为，今年整体酒水销售情况不如去年同期。“今年零售明显萎缩，散客非常少，基本全靠老客户团购，但团购数量相较于往年也减少了。”

酒水行业研究专家师蔡学飞认为，目前整个酒类市场库存过高，大多数酒企都在消化前期涨价的影响，“旺季不旺或将成为新常态”。

多名接受采访的业内人士认为，下半年品牌竞争只会更加激烈。接下来几个月，白酒消费实现强势反转的可能性不大。