今年以来，工行桂林分行积极谋划扩面提质信贷规划，通过“四个立足”聚焦信贷市场精耕，优化信贷布局和信贷结构，提高风险掌控能力，推动信贷业务高质量发展。

立足全局，统筹谋划发展

工行桂林分行认真谋划布局全辖信贷业务，结合桂林市经济结构和区域优势，围绕市场占比、贷款结构、客户结构、资产质量等方面，合理制定近三年信贷发展目标，确保信贷业务可持续发展。

该行加大项目贷款、先进制造业、教育、文旅、医疗卫生等资源储备和贷款投放力度，由营销部门承办，办公室督办，确保信贷业务推进的紧迫性和稳定性，增强信贷中长期发展动能。

立足营销，拓展优质客群

工行桂林分行积极组建多个分支行联动营销小组，对优质客户开展摸底排查，通过深入细致的调查分析，细分目标客户市场，充分掌握信贷客户资源；对全辖多种信息资源进行整合，统一规划，确定短期、中长期目标客户，采取“重点营销，各个击破”策略，抓实营销落地。

同时，该行持续开展核心企业链条式营销，发挥工行全产品优势，推进以高校为核心的GBC联动营销、高校下属小微企业集群营销、涉农类核心企业的上下游链式集群营销等，提高客户产品覆盖率，增强客户粘性。同时拓面增量小微客户，突出“线上+线下”融资产品相结合，加快重点普惠产品的普及推广，进一步挖掘信贷市场，推进市场竞争。

立足服务，夯实业务基础

工行桂林分行加强与上级行业务部门的联系，高效率做好信贷项目营销和报批工作，落实具体负责人，做好与上级行无缝隙沟通、对接，提升信贷项目通过效率，为明年开门红打下坚实基础。

该行做好辖内前中后台的联系与互动，减少不必要的业务耗时，在业务处理的各环节保持协调配合，提升对信贷客户的服务质效；及时总结信贷营销、贷款报批、风险防控的要点，组织信贷人员学习，不断提升人员综合素质和团队整体作战能力，为全辖信贷业务做强做优夯实基础。

立足稳健，防控信贷风险

工行桂林分行抓实风险防范，稳扎稳打、有序推进。明确要求客户经理深入企业调查，准确掌握资料，仔细甄别判断风险。

该行要求信贷审查人在把握实质风险的基础上支持业务发展，落实好具体的贷前、贷后等关键环节责任，形成前中后台一体联动的风险反应机制和责任机制，严把信贷质量关，切实促进信贷业务“量质”齐头并进。