南国早报全媒体记者：胡宁军 文/图

连日来，南国早报全媒体记者走访广西楼市发现，不少房地产开发商对时下流行的各种新潮体验活动情有独钟，不仅积极参与，而且还主动操办。广西地产金砖奖推选活动评审专家指出，“房住不炒”时代，刚需客尤其是90后、00后等新青年购房群体，已成为楼市最为重要的一支购房力量，房地产开发商能快速转变思路顺应潮流，不只是在当下市场调整期所做的有益探索，值得关注。

现象：形式多样的潮玩活动在楼市涌现

与往年相比，今年广西楼市的“金九银十”，楼盘的暖场吸客活动不减反增，尤其是时下流行的各种新潮玩乐活动，更是成为华润、万科、建发、北投、轨道等一众房地产开发商旗下活跃楼盘的日常标配。

南宁西乡塘楼市沉寂已久，但在今年国庆长假期间，该城区楼市人气一度爆棚，其中就得益于一实力房企在大学路商圈举行了一场青年潮玩节活动。在该项活动上，二次元电音派对、王者荣耀电竞比赛、梦幻泡泡秀、巨型网红打卡墙等新潮创意活动层出不穷，一拨又一拨的年轻人被吸引到活动现场并沉浸其中，享受交友互嗨的潮玩生活，而该房企旗下楼盘作为承办地而一跃成为国庆期间最为受宠的南宁网红打卡地之一。

▲国潮“潮玩”活动近期在南宁楼市盛行。图为一楼盘活动现场。

无独有偶，柳州一家实力房企旗下积极参与筹办柳州国际水上狂欢节暨水上休闲运动会，并主动发挥旗下一楼盘的活动主场优势，在国庆长假期间有意识地把星空露天电影节、湖岸潮车集市、非遗美食品鉴会等作为特色配套活动融入其中，持续吸引了众多市民尤其是90后、00后的年轻人前往游玩打卡，成为柳州新晋网红打卡地之一。

全民休闲健身活动也同样成为房地产开发商眼中最快拉近提升与年轻购房群体关系的“香饽饽”。不久前，南宁市江南区一楼盘就举行了一场“City walk丈量计划”，以城市秋游漫步的方式，让一批喜好晨跑夜走的年轻人聚集到楼盘；南宁一些楼盘还在近期相继操办了时下年轻人最为追捧的“飞盘竞技大赛”“轮滑邀请赛”等一系列网红赛事，几乎将市内的相关体育竞技活动的铁杆拥趸尤其是年轻爱好者的关注度“一网打尽”。

毫无疑问，以“潮玩”为媒，持续不断地在楼盘或周边开展创意互动活动，把最具活力的新青年吸引到购房第一现场，已然成为广西楼市当下最为流行的营销活动之一。

探因：活动“潮”元素提升是年轻客群增多所致

今年楼盘更热衷将“潮”元素赋能楼盘活动，甚至有不断加码的势头。房地产开发商如此不遗余力地操办“潮玩”活动，究竟为哪般？

“市场活跃度越是不温不火，楼盘越是需要互动暖场活动来撑场。从最近几个月的市场表现来看，但凡取得了较好成交业绩的楼盘，都在持续不断地开展现场互动及暖场活动。”常年游走在南宁各大楼盘的一渠道销售公司营销负责人、拓客销冠媛子认为，楼盘活动在精不在多，由时下流行的“潮文化”与玩乐活动的有效结合产生的“潮玩”活动，最能引起大众尤其是年轻人的共鸣，成为楼盘营销操盘手的首选，也就顺理成章了。

广西地产金砖奖推选活动评审专家之一、广西中原地产副总经理陈继峰对此也深有同感，他同时指出，“房住不炒”时代，刚需客已经成为楼市购房者绝对主流，而其中90后、00后等新一代的青年购房群体比例则有逐年提升的趋势，目前其占比已稳定在三四成左右。“作为楼市发展势头最为迅猛的购房新势力，90后、00后等年轻购房者已成为房地产开发商当下乃至未来很长一段时间大力迎合以及争取的生力军。”陈继峰认为，乐于接受新鲜事物的年轻人对“潮玩”活动有着天然的亲和力，若楼盘“新潮”且“好玩”，自然就是同一圈层里的同路人，鉴于此，房地产开发商较以往更为主动地拥抱年轻人，并以“潮”为媒，开展各式“潮玩”活动，为年轻人提供有创意、有网红属性的圈层社交平台，进而开发新的获客及成交模式，无疑也是在当下房地产市场调整期进行的有益探索举措之一。

提醒：新潮活动面子里子不可或缺

不过，并非所有楼盘“潮玩”活动都能达到预期的营销效果。

像南宁相思湖畔一楼盘先前曾推出“茅台冰淇淋试吃挑战赛”，但参加者却因为活动实施方的“躺平式”组织行径，难以获得良好的体验感受，最终该项活动“翻车”，楼盘口碑也因此受到一定程度负面牵连。

另外，青秀区一楼盘虽然开展了一场人气不错的“萌娃玩具交换会”，但到场的潮爸潮妈们在参观了该楼盘样板间后，对个别户型的设计颇有微辞，此事还一度引发微信群里的热议，结果在往后一段时间里，该楼盘预约看房及成交量均未达到预期。

对此，陈继峰表示，一场楼盘营销活动的成功，形式与内容均不可或缺，像“潮玩”活动肯定吸睛，但若策划不力且实施不当，甚至楼盘本身推荐产品在活动中出现瑕疵，那再有创意的活动都有翻车的可能。

“在刚需的市场环境下，‘里子’必定重于‘面子’，做好吸睛有创意的营销活动同时，向市场提供高品质、高性价比的好房子，才能引起购房者尤其是年轻购房者的共鸣，真正成为市场的赢家。”陈继峰说。

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