南国早报全媒体记者：易治平
近年来，随着短视频平台的兴起，除了自来客、中介介绍、线上平台获客，不少房地产工作人员还当起了主播。从置业顾问到内容生产者，房地产营销的新风向对市场有何影响呢？
彰泰北海一项目的销售顾问小赵是广西楼市直播卖房第一批“吃螃蟹的人”之一。他告诉南国早报全媒体记者，自己从2023年初开始直播，除了特别繁忙的日子，都尽量保证能够日播。加入直播卖房这条新赛道的初衷，一方面是因为他觉得在“流量为王”的新媒体时代，直播是有效获客的低成本形式；另一方面，目前房地产行业已进入买方市场，在客户有限的情况下大家都比较“卷”。相对于依赖中介公司获客，直播能获得的客源都是自己的，多管齐下，可以不受制于人。
据悉，一年来，小赵的直播通常日流量在四五百人，最高峰时有近7000人同时在线观看，点赞数达到30万+。而通过直播卖房找到小赵的有近30组客源，其中有5套成交。“未来仍有巨大的进步空间。”小赵说。
▲销售顾问小赵在项目现场进行直播推介。受访者供图
彰泰集团一名工作人员表示，目前直播卖房的形式已在集团各大项目推广，为项目带来了不少客源。抖音房产方面统计，2023年1月到10月，该平台上房产创作者数量有近200万，同比增长159%；房产类型的直播间日均开播量增长了200%。同时，也有房产开发商开始线上经营，截至2023年10月，抖音房产行业的注册企业号数量突破50万个，全国体量前200的房企中超八成入驻了抖音。
“拍完这一套房子，我还要赶去江南区龙光普罗旺斯小区抓紧时间再拍一条视频呢！”刚结束五象新区一套二手房的拍摄，南宁一家地产中介公司的员工小梁马上就动身赶往下一站。记者在现场看到，小梁的拍摄工具只有一部手机，他的视频通常采用无出镜人物的形式对房子作简单的介绍。
小梁说，虽然公司不做强制要求，但是大部分员工现在都已开始自学拍摄、剪辑短视频来做推介。如果有客户通过其他渠道了解到所推介的房源，他也能第一时间把相关视频发送给对方，帮助对方更直接地了解房源。相比过去打电话、线下咨询、线上平台获客等方式，购房者对短视频没有那么强的抵触心理。
此外，相比于项目千篇一律的文案，短视频拍摄者有鲜明的个性，有人可因搞笑路线走红，也有人能凭借自己过硬的专业知识与客户快速建立起信任。只要建立起个人IP，无论是视频的热度还是房源的认可度，都能得到较大保证。
直播卖房火热，离不开观众的捧场。
对于线上卖房直播一事，不少购房者都表示支持，认为这一潮流为他们带来了许多便利。钦州的小郑大学毕业后来到南宁工作，对南宁并不熟悉，且没有车子，实地看房很不方便。在这种情况下，直播看房便成了他的最佳选择。看直播时，小郑有任何问题都可以在评论区与主播进行交流；直播结束后，他还能去看感兴趣项目的视频测评及观众评论，多方面了解品牌和项目信息，从而决定哪个项目值得自己去实地踩盘，节省了不少看房的时间成本。
“短视频、卖房直播的兴起，无论是对从业者还是对购房者都是一件好事。”南宁一名房地产业资深人士认为，相比于置业顾问一天最多10组的现场接待量，视频直播是一种全新的营销赛道，其背后承载着巨大的潜在客户，一个出圈视频就能让成千上万人看到项目信息。另一方面，短视频平台也给了购房者更多横向对比的机会。就像一个购房团一样，每一次在线共同观看卖房视频，都能有人在旁边出谋划策、分享经验。这也进一步促使开发商注重客户需求、加快数字化转型，在视频和直播中把更好的一面展示给购房者。
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