南国早报全媒体记者：陆欣楠/文 邹财麟/图 杨翊/视频

16年前，一个山西小伙带着9名大学生，用粉红色传单开启了创业之路；16年后，他创立的志公教育已帮助5万学子成功“上岸”。作为志公教育集团创始人、董事长，李勇的创业故事比任何公考真题还要精彩，这位扎根广西20余载的南宁女婿，在八桂大地“考”出了一份令人瞩目的事业答卷。

缘起广西：从体制内到创业的转身

“2003年8月8日，这个日子我永远记得。”李勇回忆初到广西的情景，眼中依然有光。彼时，刚大学毕业的他考入广西人社系统工作。

在体制单位工作的5年，李勇负责就业相关工作，内心的创业火苗却从未熄灭。2008年，一档广西本地的创业节目彻底点燃了他的热情。从海选到总决赛，他带领的“火狼队”一路闯关，最终杀入决赛。这段经历让他明白：“好的创业者不是培训出来的，而是在实践和内心的渴望中成长起来的。”次年，他在广西创立了志公教育，选择公考赛道，源于他5年来对就业工作的深刻理解：“本质上，我一直在做同一件事——帮助人们更好地就业。”

李勇（右）接受南国早报全媒体记者采访。

创业初期，李勇敏锐地发现了公考图书市场的机会。“当时广西考生约10万人，我们卖出了4万册教材。”这“第一桶金”不仅提供了资金，更让他看到了从图书到培训的商业闭环。

转机来自学员的意外需求，不断有人问：“你们开培训班吗？”说干就干，资金紧张的李勇想出了妙招：用粉红色传单吸引眼球。粉红纸上就一行黑字：广西公务员笔试培训，4天500元。李勇和团队的成员将上万本书的模拟考卷塑封拆开，塞进这张粉红色传单。而这个“土办法”招来了第一批400名学生。

“这次成功让我明白，图书和培训都是解决方案的一部分，关键在于准确把握客户的真实需求。”李勇总结说。对于年轻人创业，他建议可以像他一样从代理、加盟起步。“就像我最初选择代理图书一样，产品设计、品牌建设、供应链等环节都已经成熟，创业者只需要专注解决其中一两个环节，比如销售或交付端，这样能让创业起步更轻松，成功率也更高。”

创业长征：从游击战到阵地战的蜕变之路

志公教育初创时，李勇率先面对的便是招人的困难，“创业团队不能超过一桌11个人，否则沟通成本会很高。”这是他从书中学到的创业箴言。

带着这个标准，李勇在广西一所高校里，对着40多名在校大学生开启了创业演说，并在教室黑板上写下了一句话，“选对池塘钓大鱼”，意思是要选对行业、选对企业、选对老板。在一腔热情和真诚的发言后，9名大学生和李勇达成了双向选择。

带着初创团队，他们开启了开拓市场的“魔鬼行程”。团队扛着教材挤大巴，跑遍广西各地。“去百色田林、西林时，山路十八弯，吐得昏天黑地。”李勇回忆，最拼的一次，他们在北海讲课到深夜11时，吃完宵夜立即赶赴河池，7小时车程后洗把脸就继续上课。

转折出现在2010年，当时广西公考改为全国统一命题，李勇创新性地推出“双师课程”，北京老师讲命题趋势，广西老师讲本土考情，学生交一份钱享两份课程。这个创新让课程爆火，“凌晨3点我把员工都叫起来开会，临时加开班级。”李勇笑着回忆，“当时他们都说我们疯了”。

随着市场逐步打开，志公教育在全区14个设区市、30个县建立学习中心，让学员在“家门口”就能接受专业辅导。十多年来，志公教育已成长为广西龙头公考机构，培训学员超百万人次。

李勇。

谈及对年轻创业者的建议，李勇特别强调：首要的是热爱，对教育事业发自内心的热忱；其次是深入了解行业，可以通过代理、加盟或在大公司积累经验后再创业。“现在的竞争环境与过去完全不同”，他语重心长地说，企业需要的是即插即用型人才，要想更好地就业，必须从大学甚至更早开始准备。

深耕本土：教育创业者的情怀与担当

“你考广西的公务员，就要懂广西的风土人情。”李勇将公司的成功归功于对广西考情、学情的深度理解。“广西学生需要更细致、更循序渐进的教学方式。”他表示，他们为广西量身定制教学方案，考题背后的地域特色都化作教案里的鲜活案例。

李勇在直播。

深耕公考教育十六载，志公教育已助力5万名学员成功“上岸”。最令李勇难忘的是河池一对农村老夫妻——他们的两个孩子及女婿通过培训相继考上公务员。那句“改变了我家命运”的朴实感慨，让李勇眼眶泛红：“我真正体会到教育的力量和坚持这份事业的意义。”

即便已成为董事长，李勇仍坚持站在讲台上。面对外界疑惑，他表示：“我可以不做管理，不做CEO，但是我一定会上课。”在他看来，教育的真谛是“点燃每个人眼里的光”，他要把这份热爱通过讲台传递给每一名学生。

李勇（中）指导考生面试。

这个会猜码、爱吃酸笋的南宁女婿，早已把广西当作第二故乡。面对全国扩张的诱惑，李勇很清醒：曾经公司把精兵强将撒向全国，结果连广西大本营都守得艰难。如今他重新校准战略，专注广西公考辅导，并打造了三大差异化特色——极致本土化、极致质价比、极致个性化。

从独断到共治：2000万学费买来的管理觉醒

2016年至2017年，公司在快速扩张中遭遇阵痛。股东分歧加剧，管理职责模糊，内耗不断。“公司做大了，反而不知道谁该负责。”李勇回忆，最艰难时，他甚至萌生退意。最终，一场彻底的股权改革让公司重归正轨。

然而，真正的考验接踵而至。他力推的“先上课后付费”模式，市场反馈不尽如人意，导致公司亏损2000万元，个人负债1200万元，房产车辆悉数抵押。危难时刻，团队凝聚力成为救命稻草——员工自发筹款600万元支援公司，有人甚至转出存款9万元，仅留1000元维持生计。谈及此处，李勇眼眶仍会发烫，他说：“只要创业者的意志不曾破产，只要不肯认输，就永远存在翻盘的机会。”

李勇和其他股东研究企业发展。

在这场风暴中，妻子的支持成为关键力量。“成功男人背后一个女人占一半，我爱人至少要占一多半。”李勇坦言，妻子是他最重要的创业合伙人，“她总能用我最能接受的方式，说出别人不敢讲的逆耳忠言”。

血泪教训催生管理革命。公司如今立下铁规：李勇可以一票否决，但不能一票通过。他戏称这是“价值2000万元的管理条例”。更深刻的转变在于领导哲学的蜕变——从《韩非子》“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智”中，他悟出团队建设的真谛：“强将手下多弱兵，往往是因为将领包办一切。 ”李勇刻意培养团队决策能力，“哪怕会犯错也要放手让年轻人尝试”。

在李勇制作的工服背后，写着“人人都是经营者”的字样。

都说宇宙的尽头是编制。然而对于已抵达“宇宙尽头”的学员，李勇在每一期课程的毕业晚会上都深情传达了他的期许。他深知，公考培训的本质并非打造“应试机器”，而是夯实未来公仆的职业底色。当学员踏上公务员道路时，他更希望他们能清醒地认知并铭记——“为谁而考、为何而战”。

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