南国早报全媒体记者：莫淑媛/文 杨天雄/图
编者按：弄潮正当时
时代浪潮奔涌，八桂气象峥嵘！在“双循环”与RCEP交织的壮阔图景下，广西正屹立开放潮头。这里，一群弄潮儿以破界之勇、连横之智，于市井烟火织就全球经纬，在新兴疆域锚定未来坐标！他们是智造革新的破冰者，是乡村全面振兴的擎炬人，是向海图强的开拓家，更是以新质生产力重塑八桂发展的基石力量。他们的事业，是社会主义市场经济的重要组成部分，是推进中国式现代化的生力军，是高质量发展的重要基础，是推动我国全面建成社会主义现代化强国、实现中华民族伟大复兴的重要力量。
他们的创业，起于微末，成于非凡；他们的精神，如星火燎原，似惊雷激荡。南国早报携手广西大学工商管理学院，重磅推出《Boss来了》全媒体访谈录，致敬先锋，激荡时代！让我们共听开拓者的铿锵足音，解锁进阶的密钥，汲取奔涌的伟力，在建设新时代壮美广西的宏图中，共绘山高水阔、万象更新的磅礴篇章！
《Boss来了》第二十一期
“艾草是个好东西，我希望我们广西的艾草产品能给千家万户带来健康。”冯德泉说。
近日，在贵港市港南区东津镇万垌村的艾草产业示范区，艾草的清香与机械的轰鸣交织，这里便是贵港市桂艾健康科技有限公司（以下简称“桂艾健康”）的核心生产基地。从田间地头的连片艾草，到货架上琳琅满目的100多款艾草产品，从传统中药材种植，到覆盖“种植—研发—生产—销售—培训”的全产业链，开出30多家自营店及加盟店，桂艾健康用5年时间完成了跨越式发展。背后的掌舵人，正是冯德泉。
“选择艾草，既是市场的趋势，也是一份家乡情怀。”谈及创业初心，冯德泉的眼神格外坚定。2009年，在外闯荡多年的他带着中药材生意的积累返回家乡贵港市港南区，成立了中药材种植专业合作社，从此与家乡的土地结下不解之缘。
在多年的市场调研中，冯德泉发现河南等地的艾草保健制品畅销全国，而广西坐拥丰富的艾草资源，却始终缺乏本土品牌和规模化开发，这让他看到了潜藏的商机。
真正让冯德泉下定决心深耕艾草产业的，是2020年疫情对他的触动。“张伯礼院士曾说，疫情之下，提高免疫力是抵御疾病的根本。而艾草扶阳固本、增强免疫的功效，正是大众健康所需。”冯德泉介绍，艾草在我国有着2000多年的应用历史，不仅是中医理疗的重要原料，还是融入日常生活的健康好物。广西特有的红脚艾，更是经过科研证实，在功效上颇具优势。这让他坚信，开发本土艾草产品，既能让好资源变现，更能为大众健康保驾护航。
“艾草不挑地块，旱地即可种植，一年能收三四茬，亩收入可达5000多元。”冯德泉坦言，带动乡亲致富是他创业的另一重初心。他推行“党支部+企业+基地+农户”模式，通过技术输出、保底回收的方式，让农户放心种植，如今已辐射带动周边农户种植超2万亩。“看着乡亲们靠种艾草过上好日子，我就觉得努力是值得的。”冯德泉说。
创业之路从非坦途。“起初，最难的不是种植和生产，而是打破行业标准的空白。”他回忆，2020年桂艾健康成立之初，广西尚无艾草加工企业的相关标准，而办理医疗器械生产许可证、药品生产许可证等资质，必须有明确的标准依据。
面对这一困境，冯德泉没有退缩，而是选择牵头制定标准。他主动对接广西中医药研究院、广西科学院等专业机构，组建专业团队，历时几年反复论证，终于牵头制定了贵港市艾草产品地方标准，并参与完善广西艾草产业相关规范。2023年12月1日，贵港艾草地方标准正式实施，不仅为企业自身发展铺平了道路，更填补了广西艾草产业的标准空白，为行业发展树立了标杆。
技术攻关同样充满挑战。小小的成品艾条，其中的艾绒是从艾叶采收、晾晒、打捆再到陈放3年提取而得，50公斤艾草只能得到7.5公斤左右艾绒。“艾草全身都是宝，部分刚收割回来的新鲜艾草用于提取精油，而提取艾绒后的艾叶则可用于生产泡脚粉，充分发挥艾草的价值。”冯德泉说。
从中药材批发成功转型艾制品生产，冯德泉带领团队不断外出学习，攻克了提绒工艺、精油提取、产品控温等多个技术难题。其中，一款悬灸产品的市场磨合经历令他印象深刻。
2024年，该产品刚获得批号上市，就因温度不稳定等问题导致消费者投诉。“当时已经铺到药店的10万盒产品，我们果断全部召回，直接损失超过100万元。”冯德泉说，面对挫折，团队没有气馁，而是迅速排查问题，通过调整艾柱大小、优化扇叶控温设计等方式改良产品，最终推出了符合市场需求的成熟产品。
“每走一步都有困难，但每一个困难都要想办法解决。”冯德泉感慨，正是这份不放弃的坚守，让企业在5年间逐步站稳脚跟。如今，桂艾健康已建成全自动化提绒车间、艾条艾柱生产车间、精油提取车间、二类医疗器械生产车间等多个现代化车间，更是取得了药品生产许可证、二类医疗器械生产许可证等多项资质，成为行业内规范程度领先的企业。
“市场需求在哪里，我们的研发方向就在哪里。”在冯德泉的带领下，桂艾健康跳出传统艾条、艾柱的单一品类，研发出涵盖理疗、日化、家居等六大类100多种产品，让艾草融入日常生活的方方面面。“现在大家生活水平提高了，对健康产品的要求也越来越高，我们要做的就是让传统艾草产品标准化、现代化，更符合现代人的使用习惯。”冯德泉说，看到人们对产品认可的反馈，便觉得一切都是值得的。
产品创新的同时，冯德泉更注重挖掘艾草背后的中医文化内涵。目前，他正计划与广州相关机构合作，将相关专家关于红脚艾的研究成果转化为产品，开发出针对多种病症的特色灸法产品，让传统中医智慧焕发新生。“同样是艾条，不同的灸法能产生不同的疗效。我们要做的就是把这些专业的疗法标准化、可复制化，让中医瑰宝走进寻常百姓家。”
在市场推广上，桂艾健康采取线上线下双线布局。线上依托电商平台，产品销往全国各地，销量占比稳定在20%—30%；线下在贵港、南宁、柳州等城市开设30多家集产品销售与健康理疗于一体的体验店，同时积极拓展加盟店，计划在全国布局300个加盟网点。此外，企业还通过跨境贸易公司、跨境电商等渠道，将产品推向东南亚市场，让“广西艾”走出国门。
冯德泉透露，下一步他计划进一步完善产业链布局，同时，继续深耕广西红脚艾的差异化优势，深挖中医灸法精髓，让艾草产品不仅成为健康好物，更成为传承中医文化的载体。
从一株小小的艾草到一个年产值近1亿元的产业，冯德泉用5年时间书写了“小小艾草”的“大作为”。他说：“我的目标很简单，就是让‘桂艾’走进千家万户，让传统中医文化惠及更多人。”
编辑 邱晨
校对 黄少华
责编 梁冰欣
审核 胡志伟
