10月1日，贵州茅台电商直销渠道正式落地，天猫和苏宁两大平台可1499元抢购或预约今年的飞天茅台。目前，13万人已经在苏宁成功预约了飞天茅台的抢购券。而天猫于1日10点开启的第一波抢购就遇到了“秒光”。

▲苏宁易购官网

此前，贵州茅台在Costco、物美等商超推出以市场指导价销售的53度500ml飞天茅台，一时间消费者踏破门槛涌入其中，供不应求。

10月1日，1499元买茅台再添新渠道，天猫超市以及苏宁易购均可以1499元/瓶抢购茅台，电商渠道的落地也是继茅台8月份商超渠道落地之后，又一重要的直销渠道落地。

13万人在苏宁预约，天猫超市被“秒光”

近日，苏宁易购公布了飞天茅台酒的售卖规则。第一批飞天茅台酒将于10月1日0点开启预约抢购，10月7日18点结束预约。预约成功的消费者，可于10月8日上午10点开启抢购。目前已有超过13万人在苏宁易购上预约购买。

天猫超市方面，从10月1日起，每天10点和22点，500ml装53度飞天茅台将以每瓶1499元的价格限量开售。由于上架的茅台酒数量有限，同一用户在180天内最多购买2瓶。

据浙江在线报道，天猫超市的飞天茅台堪称“秒光”。十月一日早晨10点整，有人打开茅台购买界面，点击加入购物车，选完购买数量和收货地址，正准备下单，眼前却立刻跳出一则提示：该地区(杭州市西湖区)已售完。1分钟后，商家的茅台销售数量已经从0瓶跃升到2939瓶。

10月2日，天猫超市上的飞天茅台显示售完状态，总销量达52335瓶。

为了防止刷单，苏宁方面也出台了严格的限购规则： 2019年9月15日前成为正式Super会员或PP体育高级会员（年包）且实名认证的用户，并且在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次购物记录（收货完成未退货），且单笔消费金额≥76元的用户，才可以参与预约。在数量上，参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶，每个月限购2瓶。

茅台酒价逐步恢复正常

茅台酒的火爆现象，很大程度上源于其批零价差。近期，为了平抑销售终端的价格，茅台方面出招整治市场，打击“黄牛”炒作，其中一招就是增加茅台酒的直销渠道。

今年春节后至中秋节前，茅台市场价格出现大幅上涨，从1800元/瓶左右一路上涨至3000元附近。9月13日，中秋节当天，茅台集团董事长李保芳暗访了茅台专卖店并强调：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”

随后，茅台通过与物美、Costco等商超的直接联手，又加大在天猫、苏宁等电商渠道的投放，使茅台酒的价格逐步回归正常。

▲图片来源：每日经济新闻

据证券时报·e公司报道，近期市场上茅台价格出现明显回落。在深圳部分一线零售商那里，中秋前零售价最高达到2700元/瓶的飞天茅台，国庆前价格降至2400元/瓶，部分店铺已经2300元/瓶，也就是说半个月时间降了350元左右，降幅约13%。

深圳某长期跟踪茅台的私募人士表示：“一批价2000元至2400元区间，对茅台来说现在是比较合理的，如果能够维持在2200元左右，并稳定一段时间，避免过度波动，对茅台长远来说是一件好事。”

在茅台加大直销、加大投放等多举措共同发力下，中秋前居高不下的茅台市场价近期出现回调，从中秋前高点降价幅度约13%。不过市场人士对茅台依然充满信心，“春节附近的白酒旺季，茅台价格肯定还会再涨。”

虽然这对广大消费者来说是一件好事，但是有人欢喜就有人愁，茅台酒价的回落，让经销商们开始伤脑筋了。

经销商拿货难度上升

随着茅台酒价开始下降，那些以销售茅台为主要收入的企业就要受影响了。

比如今年1月上市的华致酒行。

华致酒行在2019年的半年报中声称，公司旗下拥有近4000种产品。但从收入结构来看，华致酒行93.8%的营业收入都来自白酒销售，而白酒业务的收入主要部分又来自茅台和五粮液这两个品牌。

▲图片来源：wind金融终端

在华致酒行的招股说明书里显示，2016年到2018年三年内，销售白酒的收入占比分别为94.51%、95.11%和95%，而茅台和五粮液这两个品牌的白酒占其收入的91.54%、90.61%和87.99%。

中秋节前，随着茅台、五粮液价格的一路走高，华致酒行的股价也屡创新高。9月24日，盘中创下历史新高52.41元。但在随后4个交易日中，华致酒行股价屡屡下挫，截至9月30日，华致酒行的总市值已经跌去近4亿元，总市值为111亿元。

▲图片来源：wind金融终端

除此之外，由于贵州茅台加大了打击囤货和整饬经销商的力度，导致传统经销商拿货难度上升。

华致酒行的半年报显示，截止到2019年6月30日，华致酒行的预付款比年初增长了104.53%，主要是预付以及五粮液酒同比增加了3亿元。但这只是预付款，意味着华致酒行付了钱，却还没有拿到货。与此同时，华致酒行酒库剩余的库存仅占其半年销售额的71.41%。

贵州茅台半年报显示，今年上半年茅台一共淘汰了593家经销商，占原有经销商数量的19.7%。但华致酒行半年报显示，截至2019年上半年末，华致酒行的门店数量增长24.7%至930家左右。这与贵州茅台增加直营销量，减少经销商的销量的策略并不相符。

来源丨每日经济新闻、证券时报、中国基金报、浙江在线、钱江晚报

编辑丨陈秋实