在装修建材行业，产品技术、市场渠道、业主需求都在变，企业人士在2019年考虑更多的是如何做好自己。南国早报客户端记者采访了解到，业界推出不少措施助力行业发展，广西相关协会加强校企合作和技能培训以提升企业竞争力，南宁多名转型成功人士则分享了自身经验。

对策1：储备人才提升竞争力

广西红木家具协会每年坚持开班，培训对象为红木家具从业者、木材商贸人士、家具加工企业管理高层等。记者了解到，该协会2019年的培训重点是木材检验和红木制品价格评估。

吴女士是凭祥某红木家具厂的从业者。她告诉记者，自己虽然出身在红木世家，但对红木的了解依然不够，因此报名参加了协会的培训班，听了国内权威专家授课后大开眼界，对红木的鉴别能力有所提高。

中国红木学院院长、广西红木家具协会秘书长李春贵表示，此类培训的目的是推动中国红木产业发展，为行业储备专业人才，学员来自国内相关行业。授课专家有国内和广西的红木或木材学专家，培训代表国内行业水平，为行业抱团发展提供了机会。

2019年，广西建筑装饰协会成立的高校专业委员会由广西大学、广西师范大学、广西民族大学、广西艺术学院等15家高校组成，涉及建筑装饰、环境艺术等专业。该协会负责人表示，2020年的工作重点之一是加强校企合作，希望企业通过人才储备来提升行业的创新能力和竞争优势。

对策2：内外兼修方能胜出

南宁建材人士陈新良由涂料代理商晋身成为涂料品牌创建者，从清华大学学习回来后，近年来活跃在国内高级培训班，为国内相关企业排忧解难。

很多人问陈新良，哪个行业好做？陈新良回答说，每个行业都好做，关键在于自己要内外兼修方能胜出。南宁腻子涂料行业在陈新良的倡导下如今已刮起一股现代化生产线的风潮，改变了过去作坊式的生产模式，在产能、产品质量方面均有大幅提升。同时，因释放了劳动力而节省了人工管理成本。

陈新良举例说，以前的腻子粉厂投入几十万元就可以了，现在一条生产线就需要投入三四百万元，南宁有的厂家已投入数条这样的生产线。依照现代化生产模式，每生产200吨腻子粉仅需6个人，6个小时即可完成，而在以前，需要20个人花10个小时才能完成。

对策3：升级系统“大脑”

爱阁工房全屋定制是广西本土家居行业的一张名片，历经十多年发展，由一家小厂发展至现在拥有4万平方米现代化生产线的制造中心。2019年，该企业经历了“大脑蜕变年”，即通过更换系统“大脑”的方式来促进企业走向信息化发展道路，其定制服务达到了国内先进水平。

该企业负责人汤建国表示，今后定制服务的方向是要实现信息化，具体来说，完成系统升级后，只要业主说出南宁或广西区内某楼盘的某户型，就能够从大数据中调出相应的设计方案，可直接下单加工。而在以前，如此便捷的服务是难以想象的。

南国早报客户端记者走访南宁全屋定制市场发现，南宁已有多个一线品牌实现了这一定制服务。南宁百得胜衣柜负责人豆义全表示，在家居建材行业，“前五名现象”依然有效，即排名前五的品牌市场稳定。因此，做企业就要努力做一流企业。

对策4：做好市场细分可立足

南宁多名装修建材人士通过市场细分而在激烈的竞争中站稳了脚跟。设计师陈谓阳以前在南宁一品牌装饰公司做家装设计，近年来进入一个新兴的设计行业，即民宿设计，他将平时积累的设计经验运用到商业设计当中，展现出独特的个性，让公共空间更富有人情味。

广西环境艺术设计行业协会秘书长黄日伦介绍，陈谓阳的民宿设计作品已成为南宁民宿设计的代表作，其成功秘诀在于其设计适应了市场细分的需求。

李善龙是南宁一家旧墙翻新装饰公司的负责人。他告诉记者，他一直瞄准的是南宁旧房装修市场，因此，南宁进入精装房时代后，公司业绩不但没有受市场环境影响，反而在增长。

南国早报客户端记者了解到，在南宁，已有装饰公司专门接单做精装房的后期装修业务，即专门为业主改造精装房。南宁设计师黄志新在创业过程中经历了以家装设计为主业到以全屋定制为主业的转变，正是基于应对精装房所形成的产业转型之路，如今企业发展良好。业内人士认为，把市场业务延伸到精装房，这也是市场细分的一个趋势。

对策5：做高端市场利润才持久

南宁某实木家具公司负责人罗女士说，从2019年开始，他们不再做橡胶木这类低端实木家具，全部改成白蜡木等较为高端的实木家具，保证了企业的发展空间。

南国早报客户端记者采访发现，此类现象在南宁装修建材行业形成一种趋势，例如有的家居卖场在南宁已经处于高端，仍计划在南宁开的新店里，定位更高端；有的装饰企业长期定位为高端家居设计，2019年的业绩稳定。

业内企业顾问陈新良说，以前的装修建材市场强调做产量，业绩看起来很好，实际上利润很低，难以维持公司的正常经营，很多“大路品牌”因此关张。如今，做企业必须保证一定利润才能保证良性发展。

编辑丨陈秋实

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