地产江湖中，从不缺恒大“打折营销”的传说。2月16日晚，恒大地产全国楼盘七五折优惠的消息一出，便刷爆朋友圈。那么，广西本地的房企有何反应？打折潮是否会蔓延？购房者又如何看待？17日，记者采访发现，不少房企仍在观望和犹豫中。

▲网传恒大关于此次促销活动的文件。让利还是套路？
在这个线上营销花样迭出的假期，恒大似乎在一夜之间抢走了所有的关注。

根据恒大内部文件，从2月18日起，购房者可享恒大楼盘七五折大优惠，而且除享有特大优惠外，针对楼盘去化率以及不同的支付方式，购房者还享有不同额度折扣，相当于“折上折”。

南国早报客户端记者打开恒大卖房的App恒房通，确定这条消息属实。这一次，恒大是否又玩起了10年前的营销套路——先升价再打折？一时间，热议不断。

▲南宁市长虹路一带楼盘林立。南国早报记者 邹财麟摄

是否跟风，房企态度不一

2月17日，万科地产广西区域相关工作人员表示，疫情防控期间，万科按要求做好售楼部管理，并积极开展线上销售，至于是否会对在广西销售楼盘打折促销，不做回应。

华润地产相关工作人员表示，暂时不知道这一政策是否会引起其他房企效仿，也不清楚华润方面是否会跟进。

荣和集团品牌推广负责人认为，从本质上来说，恒大推出的折扣政策是一种营销战略，也确实达到了营销效果。不过，住房不是快销品，不少购房者都比较谨慎。一般来说，学区、交通、地段、价格等综合因素共同决定了购房者的需求。

融创集团相关工作人员表示，已经关注到这件事，“融创应该会有一些举措，但目前还没有落地，没有宣布。具体怎么做，还需要上层决定”。

南国早报客户端记者采访发现，从目前看来，不少房企仍在观望中。

▲南宁市凤岭南片区的楼盘。南国早报记者 邹财麟摄

“实地踩盘才靠谱”

在南宁，恒大地产在售的楼盘主要位于龙岗片区，其他两个项目也有少量在售房源。

曾关注恒大楼盘的市民蒋先生说，买房需要实地踩盘、亲自问价。采访中，不少市民都表示，不管是哪家房企，打折也好，线上促销卖房也罢，是否真正让利于购房者，还需要亲自到售楼部看看，比较一下以前的价格。

针对恒大此次促销活动，也有市民提出疑问。比如，目前该活动在南宁及广西落实情况如何？疫情防控期间，如何保证人员在不聚集的情况下成交？此次活动是否如网友猜测的那样，提高价格后再打折或者只有部分产品打折？

2月17日，南国早报客户端记者了解到，广西所有恒房通线上楼盘均参与七五折优惠，具体一房一价可以通过恒房通联系置业顾问算价。该负责人表示，疫情防控期间，客户可以在恒房通上VR看房、交定金，然后置业顾问会错峰邀请客户到现场签约。现场签约室是单独隔离开的，确保不产生聚集。

▲南宁市龙岗片区有不少江景房。南国早报记者 邹财麟摄

挑选合适的房子才是王道

克而瑞广西区域研究与测评中心总监梁宁宁说，目前，恒大在南宁市场的产品不多，至于打折促销活动，因为刚刚出通知，还没有进行实证，但是折扣力度比较少见。另外，5000元定金及无理由退房等政策也很有关注度，其根本目的是以此为杠杆撬动市场，对市场的冲击比较大。这体现在几个方面：一是价格折扣，虽然大幅降价的可能性不大，但比较吸睛；二是全民经纪人的卖房模式，可能会引起同行跟进；三是对于中介渠道商冲击较大，意味他们要尽快调整思维，要跟着转变。

“如此大的促销力度，不管落地到什么程度，都会释放一批购买需求。”另一名不愿具名的地产业人士称，疫情当前，消费者没有心思买房子，但是需求一直存在。

也有业内人士提醒购房者，买房是一件大事，不要在乎一城一池的得失，要明确买房的目的，找到适合自己的房子，“不管在什么时候，都要注重挑选价值大于价格，或者价值与价格匹配的好房子，这才是王道”。

南国早报将继续关注此事，也欢迎市民反馈实际购房体验。

编辑 | 胡志伟

校对 | 李凝

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