3月31日，房企巨头恒大交出2019年“成绩单”：全年实现合约销售额6011亿元，同比增长9%。而公司正式启动的新战略，成为当天业绩发布会的最大亮点。

许家印在会上宣布，恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施 “高增长、控规模、降负债” 的发展战略。

新战略: 运算“加减法”的智慧

“一增一减一降”，是恒大新战略的核心“三字诀”。

许家印表示，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元；

“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；

而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

尽管多项经营指标依旧占据行业前列，但负债偏高的问题显然已经深深触动恒大管理层。

年报显示，2019年公司核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点;净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点。

作为国内土地储备较多的房企，恒大此番提出的新战略，以大力加强销售及减少拿地开支为主要策略，实现负债大幅下降，充分体现了许家印前瞻性的经营智慧和战略眼光。

▲许家印宣布恒大全面实施新战略。

对于目标的实现，许家印很有信心。

他在现场算了笔账：“2018年、2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

新发展：营销新举措的谋略

恒大新战略的核心在于降负债，尽管负债指标一般要到中期或末期财报时才会公布，但降负债的前提条件已经在一季度得到体现和满足—— 销售大增。

今年2月，恒大启动“网上销售”的创新性营销举措，在进入地产营销新时代的同时，迎来了一季度业绩“开门红”：销售额达1465亿元，大增23%，销售回款1133亿元，大增55%。

据克尔瑞数据，行业排名第一，不仅刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录，也为今年8000亿元销售目标奠定了坚实基础。

▲恒大一季度销售及回款对照图。

正如许家印在业绩会上所言：“只有实现销售额大增，才有更充足的回款，才有更加充足的现金流，才能大幅降低负债率。”

在市场洪流中，企业经营犹如逆水行舟，恒大此次在一季度即交出一份靓丽的成绩单，无疑为其持续实现高质量发展增添更大的信心与底气。

新恒大：三大优势保驾护航

从早期勇于加杠杆，抓住房地产业黄金发展期问鼎行业冠军，到如今行业平稳发展之际启动新战略，追求“高增长、控规模、降负债”，高低之间收放自如，恒大已经找到了自己的经营阀门。

同时，具备的三大优势，则为恒大新战略的实现提供有力保障。

第一大优势

充足的土地储备。业绩报告显示，恒大土地储备约3亿平方米，即使在完全不拿地，仍可支撑多年开发，可谓“粮草充足”，这是巨大优势。

第二大优势

出众的销售能力、过硬的产品品质和强大的团队执行力，这从今年一季度公司“网上销售”实现创纪录业绩就可见一斑。

第三大优势

强大的成本控制能力。恒大通过实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用。

先行者先得新机。

在风云激荡的转折之年，“稳定”将是房地产市场主基调，随着新战略深入推进，随着新战略深入推进，三年后恒大销售规模有望超万亿，负债降至行业中下水平。

一个不一样的“新恒大”正走在路上。