“给我来两盒鸡蛋！”“我要两箱脱脂牛奶！”“我要两袋小町米！”……在广西北海市贵州路社区门口旁边挤满了人，销售热火朝天。原来是广西北海石油离退休党员和本部片区党员组成的移动服务营业团队，在社区门口开设“流动便利店”。该流动便利店由厢式货车改装而成，店内有生活用品、燃油宝、矿泉水、粮油副食、饮料等约80种商品。

近日，中石化广西北海石油结合持续攻坚创效行动深入加油站和周边市场调研，提倡一站一策，走出去精准营销，特别是靠近火车站、社区、工业园、学校等的加油站点。要求各站利用平时建立和完善客户档案，结合用线上线下了解顾客需求，征集建议，并事先在微信、加油站等进行宣传，告知开展时间和地点，主动联系相关部门、社区等负责人。 

为做到精准营销，并具有吸引力，便于操作，该公司精心挑选并针对需求制定相应的促销商品包，商品包不需要抵扣券操作，因而可以实现站外销售。

马山土鸡蛋，原价10元1盒9只，促销包为15元2盒，相当于0.83元/只；东北的小町米，原价30元一袋，促销包是30元两袋共10斤，相当于3元一斤；75元两件南方黑芝麻糊；还有安慕希酸奶、王老吉凉茶、可口可乐、卓玛泉、啤酒、蓝月亮洗衣液、立白洗洁精、汰渍洗衣液、除菌液、毛巾、纸巾等日用品，大大小小的商品包多达40个……基本所有促销包都打五折，顾客纷纷表示太实惠了。此外，车上还备有小冰箱冰镇着饮料，5元两瓶柚子茶，6元两瓶苏打水……

“流动便利店”计划主要前往广场、旅游景区、社区等地设点销售，将一批价廉物美的食品、饮料、粮油副食、生活用品搬到现场进行销售，结合现在的销售趋势，从“为上门的客户服务”与“为客户提供上门服务”相结合，提升销售额。

在社区阵地需求信息的收集和宣传，离退休党员是主力军。自百日攻坚创效行动开展以来，离退休党员也积极加入战斗中，和大家一起并肩作战。“只要我们能帮上一些忙，做出一点贡献，就很开心了。”离退休党员谢存光说道。

“今天一共兑换了125瓶燃油宝！”在服务现场进行积分兑换燃油宝的离退休党员梁海娥开心地说道，“太有成就感了！”她和离退休党员骆海凤组成“金牌姐妹花”拍档，完成优异成绩。从6月8日开始，该公司与联通公司合作开展易积分兑换燃油宝活动，借助兑换的促销活动有利时机，开展“流动便利店”上门服务让兑换成绩更加显著。

“你们中石化想的就是周到，而且是真的实惠，用现在的话说是‘地摊价格’！”“特别是对于我们这种不开车的退休人员来说，在家门口买到物美价廉的放心商品，真好！”大家纷纷表示这样的“地摊小店”可以常态化。（徐海兰）

编辑丨刘冬妮