从“百日攻坚创效”到“持续攻坚创效”行动，中国石化广西石油南宁分公司聚焦加油营运车辆群体，采取线上互动+线下发展+定点优惠宣传的精准组合方式，加大对货拉拉等小货车开发。

线上互动构建石化版货拉拉平台

“群主经常给我们分享站里的优惠活动，我们不仅加油享优惠，实惠周、晒单小红包惊喜不断。每天群里的同行还发路况、货源信息，信息量比我办理的货拉拉会员还多，简直就是石化版的货拉拉平台！”网名“勇往直前”小货车主说的话道出了广大车主的心声。

南宁石油充分利用小货客户微信群，依靠群主活跃氛围，车主之间互相传递有效信息、互邀请进群的“病毒式”拓展客户形式，让广大小货车主找到了“组织”。现该公司日均发展小货客户9-12人。

线下加强宣传实现客户增加

“我是堵在建材市场进口的时候，无意看见石化的优惠宣传，才扫码成为小货会员的。加油享受优惠后，马上把这个福利分享给了我的圈内同行。”老李一下子发展了13名新的小货会员。发展老李这样的“带头大哥”成为南宁石油开发小货客户的又一“秘籍”。

同时，在上下集中点必须搭乘的电梯里，南宁石油定点设置针对小货群体的宣传广告。广告投入短短一个月，该站点吸粉310人，活跃度达100%。截止8月9日，南宁石油累计开发小货客户1261人，日均销量7吨左右，客户开发数量和用油量均位居全区榜首。（陈凡）