8月南宁楼市各项指标数据一出，市场一片哗然，行情仿佛一夜“入秋”。一般来说，数据只是总结性的，其实早在7月初，南宁楼市下行已经很明显，无论是记者走访还是开发商陈述，南宁各大售楼部客户到访量骤降。

南宁市西乡塘区，某楼盘售楼部较为冷清。刘国里摄

1市场：量价双降楼市入秋

克而瑞数据显示，今年7月份，南宁商品住宅供应量、成交量和价格三项指标，出现了步调一致的下降。其中，新增供应91.42万平方米，环比下降16.35%；成交75.98万平方米，环比下降22.85%；成交均价12751元/平方米，环比下降2.98%。环比跌，部分指标同比也跌。对比近3年来7月TOP10房企入榜门槛发现，今年比2019年差，比2018年也要低很多。

7月下旬，记者例行踩盘兴宁区东几大热销楼盘：联发臻境、万科第五园、融创九樾府、兴进珺府发现，售楼部客流量比6月份明显减少。据联发臻境置业顾问介绍，6月份联发臻境售楼部每天到访量均爆满，置业顾问接待应接不暇，7月份到访量明显减少。踩盘当天中午，记者数了一下，售楼部仅几组客户在看房。万科第五园、融创九樾府、兴进珺府当天到访量也不乐观。

市场下行，开发商的打折优惠、首付分期频刷朋友圈，而且楼盘遍布江南、兴宁、西乡塘等城区，其中不乏热门的青秀和五象铁学商齐全的“红盘”也在朋友圈求带货。南宁楼盘似乎整体患上“去化困难症”，有些楼盘项目原定7月推出的也一拖再拖。

记者了解到，南宁不少规模房企，正在酝酿旗下各盘的全系促销，除了首付分期、送物业费等，折扣力度也会加大。从购房者角度来看，不妨多横向比较各大竞品楼盘，选择最优惠的上车。

2开发商：危中有机谋求转型

南宁市民李女士告诉记者，她想在五象给刚参加工作的女儿购置一套房产。6月份去售楼部看房时，优惠不多，就未入手。没想到7月份她接到所到访的5个楼盘的来电，每一个楼盘都有额外折扣，再加上赠送物业费等，“确实蛮诱人的”。李女士说，根据自己多年的置业经验，现在的市场不妨再等等，接下来优惠力度还会在增加。

有开发商坦言，像李女士这样的购房者不少，进入下半年后，客户的成交周期被拉长了，而且市场尤其“魔幻”，优惠力度加大，销售未必见好。

记者采访了解到，在南宁的一些TOP10房企，已经在谋求转型。有些房企通过实力去接手旧改项目，参与南宁城市建设；有些房企接手不良资产包，经重新定位后通过强大的运营能力，让项目焕发一新；有些房企模式变得相当灵活，保住市场规模，开发合作多样化。南宁市本土某大型国有房企相关负责人告诉记者，在过去市场激进的时候，他们作为国企拿地开发都是根据自己的节奏来走。在现在市场下行的时候，希望也能异军突起，以充裕的现金流拿地开发，进入快车道，实现弯道超车。

3渠道：过江龙猛求变求新

今年楼市进入下半程后，渠道商、分销商有点“难过”。据称，南宁有分销公司的业绩环比下降超过了30%，很多分销公司成交量越来越低。有渠道驻场的置业顾问告诉记者，渠道带看成交，渠道公司会结算佣金，少的有一两万元，多的有三四万元，甚至会更多。但现在市场下行了，带看很难成交，很多驻场的置业顾问为了保住基本的收入，带看成交的佣金都返给客户了，相当于客户又享受额外的购房“优惠”。

记者走访恒创地产、辉煌置业的门店了解到，某全国性知名的房产互联网运营商进入南宁后，今年势头非常猛。7月份后，大部分开发商与渠道商的结算模式转成“内结”，时间变得漫长，渠道商压力突增，而该房产互联网运营商却以“垫佣”的形式，吸引渠道销售和开发商，抢占市场份额。

采访中，南宁市某知名渠道负责人告诉记者，当前过江龙猛，本土渠道公司只能探索新模式，求变求新。尽可能地利用资源，让流量变现，业务上多样化；效仿北上广深，提升服务品质，以服务赢得市场。