进入9月，意味着楼市传统的“金九银十”到来。继7月份房地产市场出现“淡季不淡”的表现，8月的楼市成交继续维持了热度，但房企的业绩与回款压力依然很大。

伴随恒大集团全国楼盘7折大促吹响的“价格战集结号”，9月楼市是否会掀起“促销潮”并延续高热，成为业内期待的“金九”呢？记者与业内人士交流得知，许多开发商早已经开始为“金九银十”蓄势了。

看数据：横盘期去库存压力大

南宁商品住宅在第三季度的成交表现上，月销量同比均有上涨，价格影响主要来源于多个2万+楼盘入市拉高了整体均价。但楼市的板块分化、房价分化等非常严重：热门的板块比较热销，边缘的板块走量艰难。如五象新区、青秀区，是购房者置业的热点，而吴圩、沙井、相思湖等板块的热度一直起不来；兴宁东个别楼盘受市场追捧，但总体走量一般。

一名地产经纪人告诉记者：“从8月最后一周的数据看，南宁新房供应量约为37万平方米，而卖出去的约为19万平方米，相当于有一半的房源还没有卖出去，去库存压力是比较大的。”记者到“高价盘”聚集的三岸板块进行走访，多个项目看房者寥寥，个别项目门可罗雀，完全没有销售气氛。一名置业顾问表示，其所在项目需要验资200万元方可接待看房，不属于大众产品，自然不会出现大量来访。位于江边的某项目虽有一些看房者在咨询，但记者查询南宁市商品房销售公示系统显示，该项目还有超过一半的可售房源待售。

记者了解到，8月许多新盘新品抓紧入市并拿到预售证，进入9月后不少楼盘在去库存的同时也加推了新房源；另一方面，各种优惠促销、营销活动接连上马，而且力度极大。但目前从市场的反映来看，人气上去了，销量并未明显攀升。

谈市场：将迎来大范围打折促销？

对开发商而言，在疫情、调控及市场的多方影响下，开发商普遍现金流紧张，负债率高的开发企业，必然要选择加快走量回款。“要卖房就要促销，”一名金牌操盘手直言不讳地说：“高高在上的房价大多无人问津，要加快去化率就必须获得更多购房者，最打动他们的只有实实在在的‘放价’。”

对普通购房者而言，疫情冲击下他们的收入有所下滑，买房的预期也略有下降——有换房的心，未必有换房的力。因此，要想撬动这些人的购买力，需要给出足够有诚意的优惠力度。“金九银十”大范围的打折促销或许正是他们一直期待的买房时机。

从楼市促销力度来看，打破销售僵局的最佳利器莫过于降价。但今年楼市着实有些特殊，上半年的促销自救已告一段落，下半年国家宏观调控维稳行情即将开始，调控目标“稳房价”，其实就是横盘。“南宁楼市即便横盘，也不会持续很久的。”资深地产人梁先生说，“很简单的道理，横盘期房价稳定，而买房的人潜意识里都希望买涨；同样，开发商也希望看涨，最终未必受得了横盘的煎熬”。

细分辨：是噱头还是真促销

上个周末，五象湖豪宅项目——楼面地价达1.44万元/平方米的龙光天瀛打出了1.6万元/平方米的起步价，仅限30套，顿时吸引了大量看房者到访营销中心。市民黄女士说：“我听朋友说他们推出特价房十分难得，就过来看看。”不只是龙光，保利、绿地、融创、旭辉……还有一贯以价格促销为王的恒大集团，每次推出全国促销活动都引发楼市“地震”。

不仅是已售产品做促销，新入市的产品也不甘落后。位于市中心的绿地1号公寓首次发售，推出9999元/平方米起一口价，限量100套。五象南的旭辉江山樾，推出首付分期8万元起购房，9月12日将迎来首次开盘，能否为五象南的“金九银十”打开局面，本周末见分晓。

9月第一周只是促销的开始，总体上看，整体房价并未受到明显影响，“以价换量”效果也并不明显。但接下来的“金九银十”价格战还会蔓延得更广，更多楼盘将加入战局，购房者在欣喜之余，必须要会辨认一点：开发商是用库存房源做特价吸引客户，还是真的全产品“放大价”促销？引用一名不愿具名的营销负责人的话来说，那就是“谁的姿态放得低、放得更有诚意，谁才有机会揽到更多的客户”。