房子不光是房子，里面装的是家，承载着一家人的幸福，而让每个人都能找到专属自己的家，是他们一直在做的事。一个个“安家”的梦想，在广西兴进集团置业顾问的鼎力相助下得以成为现实。这一次，我们找到2位金牌安家顾问——俞翾和张蓝之，听他们讲述那些关于房子、家与人生的故事。

▲金牌安家顾问俞翾

▲金牌安家顾问张蓝之

俞翾：你对客户用心 客户就对你放心

买房是大事，客户有诸多顾虑是人之常情，我要做的就是：真实、耐心、细致。每天上班之前，我都会把自己想象成需要买房的人，对于项目有什么想法，优劣势有哪些，将心比心拉近与客户的距离。

▲俞翾为客户全面讲解产品

去年年底，我接待了一位客户，当时他来看房，各方面都很满意，很快就下了订金。原本大家说好，过年来签订合同，但那时候碰上了疫情，客户经过多方面思考，决定拿回订金。当时挺失落的，觉得这客户是不会回来了。尽管如此，我还是把客户当成朋友去对待，时常在微信上与他进行互动，分享趣事，聊家长里短；客户去看竞品楼盘时，我也会帮助他分析项目的好坏。

没想到的是，后续去看了很多个楼盘的他，最后还是回来签下这一单。下单的时候，客户和我说，他去了这么多项目，有遇到过比我能说的置业顾问，但我的真诚更打动他。

▲兴进·漓江锦府实景图

我们越是了解手上的房子，越是知道房子对于未来人生路的重要性，我想尽己所能，为客户的生活编织更多色彩。我现在与这位客户依旧是很好的朋友，大家都空闲时，还会相约外出游玩。

张蓝之：专业与勤奋 努力成为更好的自己

获得上半年销售金额季军，我是有些惊讶的，但似乎也是情理之中的事，与其说是幸运，不如说是全心全意的付出与日积月累的努力。记得项目刚启动时，外出拓客、扫街是常有的事，别人休息时我不休息，别人吃饭时我仍在工作，我始终相信“一分耕耘，一分收获”。

▲桂林银行团购会，张蓝之宣讲项目。

对于我来说，卖房子没有什么秘诀，就是设身处地想客户所想。之前碰到过一个客户，来售楼部看了10多次房，每次都带着征信与银行流水，可以看得出来，他是真的有心购买，可是当我们谈到更确切的内容时，他就会马上离开。

▲张蓝之为客户详细介绍项目情况。

客户的每一分犹豫，都带着对幸福的渴望，帮助他们做出合适自己的选择，不正是我们要做的事吗？一遍遍地给他介绍项目，数十次来回售楼部、样板间、工地，为的就是打消客户对于房子的所有疑虑。经过小半年的反复沟通，客户终于选定理想中的家。

人生的无数次选择中，买房无疑是极其重要的一次，也是因为卖房，我结识了无数的朋友。

▲日常生活中的张蓝之。

前段时间，我自驾去北海度假，谁曾想才到半路，车竟然抛锚了，当时我发了一个朋友圈，调侃遇到的窘况。没多久就接到很多客户的私信与电话，说要来高速路上“救”人。说实话，我感到开心的同时，还有一份成就感油然而生，真心对待客户，也同样会收获真心。

卖的是房子，肩负的却是家。20个桂林人中，就有1人是兴进业主，每位业主，都是我们的“兴”上人，为他们寻找幸福，是承诺更是使命！

▲兴进·漓江一号实景图

兴进集团，深耕桂林23载，一直以匠心勾勒更多美好去诠释兴进关于家的温暖定义，愿以一盏盏灯火，照亮无数“旅人”回家路。