12月3日，国家医疗保障局公布2021年国家医保药品目录调整结果，74种药品新增进入目录，其中7种罕见病用药通过谈判方式进入医保目录中。在今年的医保目录药品谈判现场，国家医保局谈判代表和企业谈判代表多番“PK”，再现“灵魂砍价”。

“希望你们再努力一下”

“你们是不是已经尽到最大的努力了？”

“你们确认尽最大努力了？”

“希望你们再努力一下”

在谈判现场，国家医保局谈判代表张劲妮，反复同企业谈判代表商讨价格，企业谈判代表数次外出、打电话请示。

“我们去努力”

“我们又再努力了一下”

“每一个小群体都不应该被放弃”

在治疗罕见病脊髓性肌萎缩症药物的谈判现场，张劲妮在企业报价前就表示：“我们的目标是一致的，而且都不希望套路。”当企业谈判代表第一轮报价每瓶53680元，张劲妮直言：“我们希望企业在第一轮报价，就要拿出最大的诚意，每一个小群体都不应该被放弃。”

此后的每一轮报价，张劲妮将“努力”一词贯穿始终。“你们要做更大的努力，真的不希望有很多的套路”、“在千位数上，你们还要做不是特别小的努力”……企业进行第七次商量后，报价降到了34020元，张劲妮的答复是：“觉得前面的努力都白费了，真的有点难过。”

随后，经过谈判组的集体商议，张劲妮给出了33000元的报价，企业代表第八次离席商谈确认报价。经过一个半小时漫长谈判，企业代表八次离席商谈随着“成交”二字，这场谈判终于落下帷幕。每瓶药的成交价，比最初的报价少了2万多元。

网友：大家真的很努力

看过今年的“灵魂砍价”现场，网友纷纷点赞。“学到了，在千位数上还要努力”、“谈判代表温柔又不失威严”、“哪怕是少一块钱，也会给千千万万的家庭带来希望”。