连日来，关于“广西县长直播带货”的话题热度不减，参与“直播带货”的县区长，是如何评价这种方式，他们选择做这事的原因是什么，在直播带货前做了哪些准备，发生了什么故事？直播带货过程中，有哪些感受、启发？
▲刘牡丹（右一）等乐业县干部直播前沟通拍摄事宜。网友供图。
南国早报记者采访活动有关发起人，武鸣、乐业等直播带货的县区长，了解直播幕后的故事。
此前报道：
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发起人三次找副县长，直言内心很忐忑
被网络热传的乐业县副县长直播卖砂糖橘活动，发起人之一是刘牡丹。
2014年，刘牡丹辞掉大学教师工作，从贵州返回家乡乐业，现任乐业县文旅局副局长。去年12月份，县里在研究如何销售砂糖橘一事，原本销售农产品和她并无太多关联，但事情因当地组织部负责人找到她谈话而改变。
“部长跟我说，希望能关注乐业砂糖橘，去时代楷模黄文秀生前的扶贫点百坭村看看，想办法把村民以及贫困户的砂糖橘卖出去。”谈话后，2019年12月31日，刘牡丹抽调到组织部，并主抓此事。
30岁出头的刘牡丹，工作之余会拍短视频、玩新媒体，由于此前看过外省一些县长直播卖鸡的视频，她与团队觉得乐业或许能通过直播，线上线下结合来卖乐业砂糖橘。于是，她找了数十个商家、平台谋划此事。
做好方案后，最关键的是，如何说服县领导参与直播。
“乐业县连基层干部都没做过线上直播卖货，何况是要找一个县领导去做呢？所以我内心很忐忑。”她说，线上直播销售是一种新的营销模式，而县领导身份特殊，能不能、敢不敢、愿不愿做，做了效果好不好，这些都是未知数。
第一天，她带着方案去到县委常委、副县长曹文飞办公室，在门口附近徘徊良久，愣是没敢进去；第二天，见到曹文飞，打个招呼后，她欲言又止；第三天，她觉得不能耗下去了，先找到政府办领导沟通，在其鼓励下，她终于走进办公室和曹云飞汇报请示。
“他一听到我说是为了扶贫，帮扶果农，就同意了，我真的很意外。”刘牡丹更没想到的是，副县长陈允刚也愿意加入进来。于是，他们开始与合作团队走访百坭村及县电商中心，拍短视频为直播活动预热，也就有了网友看到的那一幕。
“直播后，很多网友、客商、果农点赞，我收到县长的肯定短信，心里的石头才慢慢放下来。”1月15日，刘牡丹告诉记者。
县区长谈初衷，只为将果卖出去
“目前我的工作生活没有什么改变，我也没觉得我火了，之所以受到关注，可能是一些网友认为我们干部变得更接地气了。”1月14日，乐业县委常委、副县长曹文飞说。
2018年12月份，曹文飞从中广核集团到乐业县挂职，任县委常委、副县长，主要负责协助县长分管扶贫工作。
他介绍，乐业县共种植有2.3万亩砂糖橘，是县重点扶贫产业之一。砂糖橘是百坭村第一扶贫产业，这也是时代楷模黄文秀生前一手扶起来的，如今百坭村的砂糖橘丰产丰收，我们不能让它卖不出去。
“一切为了将果卖出去，让果农钱袋鼓起来。”曹文飞说，听了刘牡丹的汇报，他认为这不是作秀，而是他的义务，所以他要支持。
曹文飞是东北人，平时说话较幽默，一些同事称呼他“地气常委”。即便如此，接下直播带货任务后，此前因工作较忙没接触视频直播平台的他，开始“补课”，甚至备歌，学习带货主播如何更好地和网友互动，去了解网友这个群体的特点等。
为了更好地推销百坭村砂糖橘，他们还结合黄文秀的名字，给村子生产的砂糖橘起名“百坭秀橘”，并将注册品牌，促进销售。
南宁市武鸣区副区长岑玉寒接下直播推介武鸣沃柑的任务，初衷与曹文飞一样，也是为了将武鸣沃柑品牌打出去，让果农能有好收成。平日素颜的她，因为直播还化起淡妆，涉及到武鸣沃柑的一些专用术语，力图通过鲜活的语言表述出来，“网络时代，干部自身也需要适时做一些调整和改变”。
她表示，一些网红、带货达人有较多的粉丝，有时候他们一声吆喝，产品很快就可以卖出去，这对于农产品，特别是扶贫产品的销售特别有启发。而武鸣沃柑适合电商销售，部门需利用好这种新型的销售渠道。
风险与机遇并存，干部直播带货能走多远
岑玉寒和曹文飞也坦言，干部直播带货，同样面临着一定风险。
“毕竟我们代表的不仅是个人，还有地方政府。如果我们推介的产品在运输过程中出现质量问题，该怎么解决，这都是需要我们去考虑的。”曹文飞说。
▲南宁市武鸣区副区长岑玉寒在直播前，换上壮族服饰，化起淡妆。南国早报记者陆旺/摄。
为了降低风险，曹文飞提出四个原则：保障产品质量，砂糖橘不能打蜡，个头大小要均匀；不欺骗网友，不做虚假宣传；保障物流，包装上尽量保护好砂糖橘，减少因运输而造成的损坏；如果砂糖橘出现破损，客服应无理由给网友退货、换货。“截至目前，很少出现退货的情况”。
岑玉寒承认，接到直播任务时，她起初有一些犹豫，“严格来说，这并非一个官方的活动”。但想到活动经费不用政府出，而且卖的是武鸣沃柑，在与相关团队强调不能有虚假宣传、保障正品、及时发货、对得起消费者之后，才尝试去作客网红直播间，向网友推介。
对于是否还会有下一场直播，或是否常态化，不同县区考量也不同。
岑玉寒表示，因平时公务较忙，是否会再次直播，需要视具体情况来定。而曹文飞表示，直播只是一种宣传方式，虽然也能直接卖货，但更希望能以此吸引到大的商贩到产地直接收购砂糖橘。而正是因为直播，一些南宁的商家才得知乐业县也种植砂糖橘，并计划预定20万公斤。总体看来，这已经超过了他的预期，因此，他将着手准备下一场推介乐业猕猴桃的直播。
刘牡丹认为，“县长直播带货”不仅改变了传统电商模式，能快速推介地方农产品，还启迪了地方干部如何运用类似思维和模式，通过线上线下结合，把地方的旅游文化等品牌宣传出去，以惠及更多民生。
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1月15日，记者了解到，中国石化广西石油分公司向百色市百坭村采购了10万公斤“爱心砂糖橘”，在广西石油所辖100座加油站内的易捷便利店上架。活动期间，车主们在活动站点任意加油，可获赠一盒“爱心砂糖橘”。
广西百色市乐业县百坭村是自治区级的深度贫困村，也是“时代楷模”黄文秀生前担任驻村第一书记的地方。几年来，该村党支部着力将砂糖橘打造成为百坭村地标性水果品牌。
中石化广西石油分公司得知百坭村砂糖橘急寻销路的情况后，积极认购了该村的10万公斤砂糖橘，并上架广西石油所辖的100个加油站便利店内。
活动期间，中国石化广西石油分公司将在参加本次活动的100个加油站内，开展来自乐业县特色商品微店的直播宣传，把加油站变成“直播间”。以流量带动销量、克服地域限制、减少中间环节，让百坭村砂糖橘跟市场、消费者建立起“直供直销”的新链路，帮助百坭村砂糖橘走出百色，走出广西。
编辑丨陈程 实习生 庞力凤
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