在线看房早已不是一件新鲜事，而近期VR看房、直播看房等线上营销方式又重新在房企中引发一定热潮。

据克而瑞数据显示，目前全口径销售额榜单前两百强房企中，有151家开启了线上营销。除去直接分享置业顾问名片及建立微信群的项目自发形式，143家房企重启或新推出线上售楼处。其中又以百强房企积极性较高，发起线上售楼处的超过9成，达到92家。

虽然很多企业都能轻易喊出“网上购房”的口号，但不一定能在线上重建信任机制，消除购房的最大痛点。

2月13日，恒大实行全国所有楼盘网上售卖，线上“看房+选房+认购”、定金5000元享多重奖励、最低价购房保障、无理由退房……一系列变革性举措创新了传统的营销模式，直击线上购房痛点，有望打破传统房企困局。

2015年恒大宣布实施旗下所有楼盘住宅实施无理由退房政策，一时间，“无理由退房”既成为社会热议的话题。时隔5年，恒大又祭出四大“招数”，让整个房地产行业为之侧目。

第一招：线上看房+选房+认购全流程网上服务

笔者了解到，即日起至2月29日，客户只需在“恒房通”平上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源，还可享受最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等多重福利及重大权益。

目前，购房者的消费方式和需求发生巨变。恒大化被动为主动，将传统的线下看房需求转移至线上，推出VR全景720°线上看房服务，并推出网上认购重磅福利及多重优惠，使得找房、看房、认购的全流程都在线上实现，打造一站式服务。

第二招：开创88天超长“保价期” 保障最低价购房

为了保障消费者最低价购房，恒大还提供“保价服务”：自《商品房买卖合同》签署之日起至5月10日期间，客户享有最低价购房权益，如5月10日前所购买楼盘价格下调，客户可获补差价，最长可达88天的“保价期”无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。

第三招：无理由退房 为网上购房再加一把“安全锁”

为强化客户线上购房信心，恒大规定客户自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。早在2015年，恒大即施行“无理由退房”政策，此次再次明确，为网上购房再加上一把“安全锁”，免除购房者的后顾之忧。

第四招： “躺着赚钱”   买得放心

在这个“宅着就是做贡献”的时候，有稳定的被动收入，相信是很多人的梦想。恒大推出的一系列创新举措，则为大家提供了“躺着赚钱”的途径，宅在家中享受多重奖励。

恒大根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，推出相应权益，保证消费者买得放心。

例如，客户本人购房的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，定金直接转为房款，还可享受房屋总价减2万元的额外优惠；推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还其定金；如有第三方购买，恒大不仅返还定金，同时给予5000元补偿金；如预定的房源5月10日前未被成功销售的，将返还定金；除以上重大权益外，客户还享有最高500元的恒房通推荐奖励。

有分析人士指出，2015年得益于无理由退房的实施，恒大累计销售2013.4亿，创历史新高。2020年恒大率先实施全面线上营销，再加上产品的高品质和高性价比，将进一步推动公司业绩持续飘红。

编辑丨易治平