位于深山里的山羊养殖场。 南国早报记者 唐辉吉摄
昨天南国早报刊发《西林县万余扶贫羊“待字闺中”》的报道后，引起社会各界关注，热线电话不断。大部分读者纷纷要买羊，一些读者则认真分析扶贫羊滞销的原因，为解决扶贫羊的销路难题献计献策
热心读者启动帮扶模式
昨天本报关于西林县扶贫羊的报道讲述了山里养羊人的辛酸，激发了许多读者的爱心。扶贫羊热线电话从昨天早上到下午一直响个不停，来电热心读者最关心的话题一是报价买羊，帮西林养殖户一把，二是为如何才能真正帮到西林养羊人而支招。
南宁市民孙女士来电说，她昨天一早起来就看到了早报关于扶贫羊的报道，通过报道了解到，这些羊生活在海拔较高的高山区域，环境无污染，肉质一定很鲜美。也正因为这样的地理环境，导致道路不通畅，成为山羊对外销售的一个障碍，她愿意以家庭的力量来帮助这些养羊人。记者了解到，孙女士平时就很喜欢吃羊肉，她已动员单位同事一起团购扶贫羊，“万余只羊其实不多，大家都来献一点爱心，积少成多，西林养羊人的难题就解决了”。
热心读者中有不少收购羊的生意人。他们说，以前瞄准外省如贵州等地的山羊，现在发现西林也有这么多存栏羊，就决定不必舍近求远去外省收购了。南宁一家专门从事羊产品批发的公司负责人文先生说，他那里一天能卖掉一两千头羊，可以考虑去西林收购，争取能帮到养殖户。贵港市的收购商王先生说，他近期需要收购3000头羊，看看能不能与西林方面合作，这样既能做生意，又能帮助养殖户。
破解滞销方法很接地气
目前正是羊产品的销售旺季，市场却出现了冰火两重天的情形，一边是西林扶贫羊滞销，一边是一些饭店和养殖场缺货。一名养殖场负责人说，他在南宁本身也是养羊的，但所养的羊供不应求，需要找其他养殖户补货。该如何破解这个难题？本报建立的“西林扶贫羊”QQ群、微信群里，众多热心读者、网友拿出的解决办法很接地气。
网友“超级男人”说，西林县的山路不好走，建议由政府或者有实力的公司将扶贫羊统一运到南宁，这样就能促进销售。在这一过程中，需要汇集大家的订单。很多网友都赞同这个做法。
网友“冬之暖阳”和“小松鼠”认为，如果有餐饮品牌运作，即“公司+饭店”的模式，只要路子走成熟了，就可基本消化西林县内的羊。
读者方先生的建议也很有意思。他说：“如果能联系上羊农，我想组织群里的爱心人士一起自驾到现场收购活羊，回到南宁宰杀后分卖给群友，估计销量也不错。”
还有一些热心读者表示，“西林扶贫羊”QQ群、微信群里这么热闹，足以证明消费需求是存在的，关键在于怎么推广和组织。比如在南宁搞个试吃活动，就能带动很多消费量。另有一些热心读者愿意提供配套服务，例如配送服务等。
记者了解到，这些热心读者分布于广西各地，除了南宁，还有钦州、防城港、百色、柳州、贵港等地。
外省深加工经验可以借鉴
昨天早报君微信推送西林扶贫羊的消息后，热评如潮。微友“木槿”说，要致富，先修路，说得没错。也有微友认为，羊是可以赶下山的，路不好并不是西林扶贫羊滞销的主要原因。养殖户可以将羊赶到镇上或者方便运输的地方，让收购商在那里收购。如果当地政府找有资质的公司负责宰杀，搭配好，并做好保鲜销售，1.4万多只羊也会很快卖光。很多微友看重电商，认为现在是电商时代了，弄几个团购群，销量也可观。
在为西林扶贫羊献计献策的热心读者中，河北石家庄一家专业养羊公司负责人郝国亮提出了比较专业的建议，并分享了当地成功经验。他说，呼吁式营销不是长久之计，农畜必须产品化，有没有进一步促使一个产业形成产业链的配套设施很重要，包括集中屠宰、冷库、深加工等方面的建设。
据郝国亮介绍，河北省唐县的养羊模式就是一个成功模式，该县从改革开放以来重视养羊，如今逐步形成了养羊规模，往往一个村就有数万只羊，一家三口就可以养数千只羊。该县由此形成了一些让羊产品增值的方法，值得借鉴。首先，将羊宰杀后，进行分割，变成羊排或剔骨的羊肉，也就是将羊产品进行细分，分别卖给不同需求的客户，其价值可增加30%左右；其次，将羊肉深加工成羊肉卷，也可实现增值；第三，当地还推出了包装羊肉食品，让产品走得更远。这些经验适用于北方，至于南方羊产品的出路，还得依托当地实际情况来定。
网友声音
QQ网友“莫莫骑行”：“把羊宰杀好，拉到南宁来，你半边，我半边，买了。省事。”
QQ网友“冬之暖阳”：“可收集大家订单，组织人员车辆前往西林买羊。”
QQ网友“高效复合肥”：“农产品销售难的原因，一方面是农民辛苦生产的优质农产品难以品牌化，一方面是市场营销存在短板，当地政府若不能进一步解决产业模式问题，靠咱们这样的呼吁销售，不能从根本上解决。”
QQ网友“小松鼠”：“还是要有餐饮品牌直营，品牌运作。”
QQ网友“勇敢的野山椒”：“应让我们买家和卖家有个交流讨论的平台，不然都是我们买家在聊，聊不出什么来的。我希望政府提供一个集中销售点给养殖户，让我们商家去销售点购买。在检疫检验方面，西林县的畜牧水产局应该要做好相应工作。”
微信网友“四季禾塘”：“我这里是配送公司，服务南宁近50家单位，如果南宁有销售点，我可以推一下。”
微信网友“恬淡虚无”：“如果有需要，我可以在淘宝网帮卖到全国各地，但是一定要保证质量和品质，运输过程要放冰袋，保证物流快递运输过程还是新鲜的。”
微信网友“四季禾塘”：“我可以和各单位食堂沟通，以平本价出售，只为出一份力。”
南国早报 韦家芳整理
“关注扶贫羊 破解销路难”讨论意见征集启事
脱贫攻坚是国家大计，更关乎千万农民的生计。地处广西最西北边的西林县环境气候宜人，适合发展种养业。数百农户为摆脱贫穷，依靠政府的扶贫政策贷款养殖山羊，如今有上万只品质山羊可以出栏了，但养羊户却高兴不起来：因为他们为销路犯愁。和养羊户一起忧愁的还有县委县政府的领导。不是羊的品质问题，而是交通物流的不便、信息的闭塞等因素，让上万或者更多的扶贫羊“待字闺中”。面对养羊户的困境，我们该做点什么？如何破解扶贫羊的销路？欢迎广大读者拨打热线电话或者加入QQ群、微信群，献计献策，帮助西林养羊户渡过眼下难关。
热线电话：0771-5690128
手机：13978860797
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来源｜南国早报 记者王光家
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