南国早报全媒体记者：张娟

今年下半年，南宁楼市启动一轮促销行情。从7月末开始，促销陆续上演，直至新节点“8·18”的到来，可以说这股“大促之风”有继续扩大之势。各大楼盘纷纷放出“买房送车位送全屋装修及家电”“一口价房源”“特惠房源”“限时加推”“重大礼包”等促销信息。但这轮大促却未能以价换量，成交持续收窄。在此行情下，购房人的心态截然不同，有人果断入手，有人表示再等等。

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“金九银十”未到，楼市大促先行

以往楼市下半年的促销，多会出现在“金九银十”。一是为了完成年终营销任务走量；二是“金九银十”是传统销售旺季，做促销鼓励客户购买，营销时机好。今年这一轮楼市大促与往年有些不一样。首先时间提前了；其次是促销从核心板块打响。7月底，凤岭南保利领秀前城的大促刷屏：1.16万~1.35万元/平方米起的价格，大部分房源单价为1.2万~1.3万元，优惠幅度达到2000~3000元/平方米，售楼部里人挤人，房源迅速被抢空。随后，五象新区路桥壮美山湖、建工城两大体量楼盘，同样推出特价房源，开启这一波大促。

有地产营销负责人告诉记者，过去南宁楼市大促，主要集中于刚需边缘板块。比如沙井、兴宁、蒲庙、相思湖等非热门板块，但本轮大促却是率先由核心板块的标志性楼盘打响。五象湖西、五象湖东等打算下半年入市的新盘，开始时放风价大多是1.5万~1.9万元，但实际开盘售价却要低很多，甚至出现了“9字头”。由此可见，核心楼盘大促对行情的影响力。

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认为仍有低点，有人想“再等等”

“我觉得还可以再等等，相信接下来促销还会持续，力度也会加大。”近日，记者踩盘龙岗某楼盘时，遇到正在看盘的市民宋女士，她打算购置婚房。上周，宋女士看过几个楼盘之后更加坚定了自己的想法。她判断南宁楼市仍有下探空间，准备年底再作打算。

宋女士认为，无论是大方向还是政策等因素方面，今年楼市不会有大行情，而开发商为了完成营销任务，肯定会持续做促销，特别是年底，或许到那时才是入手的较佳时机。上周末，记者踩盘时与多名购房者交流发现，他们均认为楼市仍有低点，都想“再等等”。

市民罗先生说出了自己的担忧，去年，龙光在五象新区的很多项目也搞过促销，他的亲戚入手了，以为捡到了“便宜”，没想到今年楼市促销更猛，价格更优惠。因此，他暂时不考虑买房了。

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也有购房者趁此行情果断入手

8月18日晚，五象湖某高端项目据称有客户一口气认购了3套房子，总价逾2400万元，引发关注。有中介门店的置业顾问告诉记者，尽管南宁的这一轮促销行情来得较猛，但并不是所有楼盘都做大促，有些楼盘价格丝毫未松动，甚至还比之前高了。在此行情下，依然有客户选择“上车”。如威宁青运村、建发五象印月，有业内人士认为，除了地段、产品品质过硬外，以上两楼盘锁定的客群偏“高端”，受波动行情的影响不大。

有多年营销经验的某房企老总告诉记者，根据他多年的操盘经验，一些优质项目、高端项目，不管楼市行情如何下探，销售所受影响不大。一些高端项目，反而是在行情差时，是入手的最佳时期。

有人选择观望，有人选择果断“上车”。楼市大促，购房者心态的变化，也让市场分化加剧。